齐心文具牵手Lyreco开发海外客户

   13日，齐心文具与法国Lyre-co，s.o.s签订了《战略联盟协议》。Lyreco是欧洲第二大的办公用品合约销售企业，根据协议，Lyreco将齐心文具确定为其在中国大陆唯一的合作伙伴，Lyreco会将其在中国大陆的欧洲企业介绍给齐心文具的合约业务。

协议约定，Lyreco确认向其全球客户推荐齐心文具的服务，仅限于这些客户在中国的业务，同时仅通过齐心文具向中国的Lyreco全球客户提供服务。同时，齐心文具仅可以通过Lyreco向欧洲、加拿大和亚太地区的齐心文具全球客户提供服务。

这实质上是一份市场互换协议，齐心文具将海外市场的销售和服务渠道主导权交给Lyreco，进而换取Lyreco在大陆的欧洲企业客户资源。

之所以齐心文具愿意用市场换销量，主要是受到业绩的压力。齐心文具业绩预告显示，上半年净利润约为793.74万元到1984.35万元，同比下降50-80%。虽然齐心文具上半年中标了国家电网2013年办公类物资超市化采购项目，所涉金额为4.39亿元，不过由于前期投入较大，产生的效益短期内难以体现。(刘兴龙)