野生中药材提价步入“快车道” 独家品种喜中有忧

⊙记者 宦璐 ○编辑 孙放

近一个月以来，片仔癀、同仁堂等老字号中药企业，纷纷宣布对其独家品种提价。这背后是以野生中药材为主的原料资源价格的加速上升，而且这一趋势还将延续。未来高端中药将会长期提价，特别是品牌企业的独家品种。

虽然提价为握有高端独家品种的企业带来了持续的高收益，但野生中药材资源的可持续利用已令人生忧。在中药协会中药材信息中心副总经理贾海彬看来，我国中药企业必须走可持续发展道路，打通产业链，在品种规划时候，反哺资源种植。

近一个月以来，片仔癀、同仁堂等老字号中药企业，纷纷宣布对其独家品种提价。这背后是以野生中药材为主的原料资源价格的加速上升，而且这一趋势还将延续。“未来高端中药将会长期提价，特别是品牌企业的独家品种。”长期从事医药投资研究的德传资本董事长姜广策向上海证券报预测。

虽然提价为握有高端独家品种的企业带来了持续的高收益，但野生中药材资源的可持续利用已令人生忧。正在全国进行中药材资源普查的中药协会中药材信息中心副总经理贾海彬告诉记者，仅以云南白药中的一味药材——金铁锁为例，以往年产量在2000吨左右，去年产量落到了600吨，今年可能200吨都不到。虽然高端中药品种的需求稳定增长，但若不及时进行资源反哺，企业未来可能不得不面临缩产。

提价态势不改

在贾海彬看来，每年四季度，滋补季到来，阿胶、牛黄丸等传统中药材进入密集提价区间，“而且市场接受度也很高。”

就长期趋势而言，天地网董事长龙兴超认为，野生中药材的涨价态势会持续很久，资源类品种的上涨有可能再持续20至30年。他以云南白药中一味药材重楼为例，在2000年，重楼的单价在14元/公斤，到今年，虽然已有人工种植，还是涨到了320至330元/公斤。

记者在采访中了解到，在此态势下，发改委等国家相关部门也开始对资源紧缺的现状有所认识，并对部分独家中药品种的价格进行了一定的调整，放开管制，特别是对一些野生资源品种的药品价格松绑，给企业定价权。知情人士对记者表示，“未来国家将实现独家中药品种价格的回归，特别是个别大品种，价格管理将逐步放开。”

独家品种为王

据贾海彬介绍，今年以来，在游资炒作被挤出，贸易商为回避风险，不再囤货的背景下，我国中药材的价格有所稳定。唯独野生类中药资源仍处于上升通道。同仁堂的安宫牛黄丸、东阿阿胶的阿胶、以及片仔癀的提价都是成本推动。

事实上，新医改开始实施之后，“安全、有效、方便、价廉”已成为政府对药品提出的要求。在“价廉”方面，政府已数十次出台降低药品价格的文件。多年来，普药经过多轮的降价政策轰炸，其利润已非常有限，甚至有些药企已经处于生死存亡的边缘，而独家品种在价格方面却并没有太多顾虑。

一位排名靠前的行业研究员指出，从这些独家品种的销售收入来看，复方丹参滴丸、妇科千金片(胶囊)、云南白药(胶囊、膏、酊、气雾剂)等都取得了不俗的成绩，而它们在相关公司整个业务中所占的比例都在20%以上，有些甚至达到90%。

“这些品种提价的一个基础是，都不在医保范围内，这样企业拥有更自由的定价权。只要市场接受，就可以提。”在该研究员看来，像江中药业的参灵草，就卖到了8000多元一盒，市场销售就在稳定提升。“参灵草是江中药业2010年推出的新产品，其被公司定位为迈向年销售100亿的关键产品。”

亟须反哺资源

尽管一再提价，但这些高端品种在市场的销量却在节节攀升。据龙兴超观察，这些昂贵的中药，很多被当作送礼佳品，在北上广等发达地区销售都在显著增长。此外，他认为，在我国的中药药品质量不断提升的基础上，我国的中药产业将上升为国家层面的特色经济体系。

“中药产业的规模巨大，而中药资源是非常珍稀的，未来中药成本只会不断上涨，但随着惠民、以及出口海外战略的突破，我国中药产业将成为国家经济战略产业。”他表示。

在贾海彬看来，我国中药企业必须走可持续发展道路，打通产业链，在品种规划时候，反哺资源种植，否则未来恐将陷入被迫缩产乃至停产的恶性循环。

片仔癀：提价将进入常态化

⊙记者 宦璐 ○编辑 孙放

最近，令某券商一位医药行业研究员郁闷的是，虽然他本人贵为片仔癀的金卡客户，却再也不能以出厂价买到片仔癀了。

被称作药中茅台的片仔癀今年11月6日宣布，调高内销出厂价格，每粒上调40元人民币(含税)，并调高出口销售价格，每粒上调6美元。公司表示，今后将根据主要原料状况相应调整产品价格。本次提价距离公司7月的提价才区区4个月，且其调价幅度超出了市场预期。

公司证券部相关负责人士向上海证券报表示，片仔癀产品的提价已考虑了可能对市场需求的压抑，但预计将不会影响正常销售。其实，国内市场需求还在不断增加。

有分析人士认为，片仔癀已具有和云南白药、东阿阿胶一样的抗通胀属性，企业成本转嫁能力强。片仔癀提价的自信来自三点：首先是其与云南白药都属国家保密配方，享受永久专利权，因此产品定价能力强；其次是都具有古老的中药品牌优势，疗效好，公众认可度高；三是片仔癀主要原材料为天然牛黄、天然麝香、蛇胆等稀缺原材料，具有与东阿阿胶的驴皮原材料类似的稀缺属性。

第一创业最新发布的研报称，被喻为“国产特效消炎药”的片仔癀疗效独特，尤其对吸烟过量、肝癌、乳腺癌等有很好的疗效；另外，公司已在海内外建立良好的口碑，已建立强势品牌，市场认同度日益提高，需求旺盛；产品定位高端人群，价格敏感性不强。

而据记者调查，从长期来看，片仔癀有望进入常态化提价，未来有可能每年都提价1至2次。据悉，片仔癀主要成分是天然麝香、天然牛黄等稀缺药材，因天然麝香受制于国家配额供应，每年产量稳定，随着国内VIP营销的推广，以及消费者保健意识提高，未来片仔癀价格会持续提升。中投证券相关研究员也认为，天然麝香和天然牛黄日渐稀缺，预计今后几年片仔癀仍将根据原料和市场情况相应涨价，甚至有可能进入到快速提价期。

然而，提价也非万能法宝。在中投顾问医药行业研究员郭凡礼看来，虽然独家品种在售价上拥有相对灵活的定价机制和更强的议价能力，对提价可能引发的销量下降的冲击承受力也较强，但是如果独家品种生产企业把价格的持续上调当作如意法宝，那么一旦市场出现变化或者政策生变，企业不仅可能最先遭受到市场带来的冲击，还会使盈利前景承担较大风险。

同行扩产提价

东阿阿胶发力营销捍卫市场份额

⊙记者 郑培源 ○编辑 孙放

又到秋冬进补时，阿胶市场也进入了年终销售的旺季。“我们对今年自购和礼品需求市场非常看好，上海市场四季度的销售额有望达到全年的四成以上。”东阿阿胶上海地区的一位负责人告诉记者。对占据七成市场份额的东阿阿胶来说，价格按兵不动、营销力度加强的策略有助于公司保持市场地位，而对市场的跟进者如福胶集团、同仁堂等，扩产、提价的浪潮已接踵而来。

近期，在全国各地的药店里，上市公司同仁堂的控股子公司同仁堂科技生产的阿胶块产品的终端售价悄悄地由之前的570元(500克)提升至690元。记者从公司得到证实，其阿胶块产品的出厂价和零售价同步提价20%。记者访问的医药销售终端人士指出，提价后的同仁堂阿胶依然具有竞争力。“目前东阿阿胶阿胶块的终端售价为825元，福胶阿胶块为720元，同仁堂提价后690元的售价依然比另外两家低。就品牌来说，同仁堂也无劣势。”

作为阿胶市场的跟进者，同仁堂尽管上世纪70年代就生产过阿胶产品，但发力阿胶市场还是近两年的事。“我们感觉2009年以后阿胶市场在不断扩大，从以前的主销区广东、浙沪、两湖等地向北方扩散。”同仁堂科技公司新产品分公司经理洪世光认为。公开资料显示，2010年、2011年同仁堂科技阿胶块的销售额增长迅猛，从5000万元猛增至9000万元，洪世光表示今年销售额已经轻松过亿元。

尽管目前阿胶业务在营收中占比不大，同仁堂在该领域已经屯以重兵。10月26日启动的同仁堂(唐山)营养保健品有限公司设计产能为年产阿胶80万公斤、胶剂系列保健品20万公斤，预计到2015年胶剂系列产品产量将达到2000万块以上，实现销售收入将达到3亿元以上。“三年内将产能由目前的190吨提高至约640吨，这么快的拓展速度将使公司成为阿胶市场重要竞争者。”中金公司一位分析师指出。

除同仁堂外，太极集团、雷允上、宏济堂等老牌中药企业纷纷进入或加码阿胶市场，而其中力度最大的是山东福胶集团。据公开报道显示，福胶已经投资20亿元进行产能扩大项目，2014年全部投产后，福胶阿胶胶块的年产量将达到惊人的4000吨。

对比竞争对手调兵遣将、提价扩产，行业龙头东阿阿胶以三季度销售数据的强势反弹表明，公司绝不会在即将到来的销售旺季将市场份额拱手他让。“我们目前没有提价的打算，在营销手段上有所加强。”东阿阿胶区域负责人告诉记者。经过2009年以来的九次提价之后，公司提升了中高端消费人群的占比。针对二季度增长速度放缓的情况，公司在营销策略上也悄然对症下药。

“我们发现，公司三季度的销量恢复与加大促销力度有很大关系，购买500克赠125克甚至250克的促销有效地降低了阿胶大幅提价后消费者的心理抵触，重获消费者的认同感争取了加分。”中银国际分析师告诉记者。此外公司在终端销售方面一直在积极拓展，仅就电子商务平台的合作上，公司在淘宝网有两个旗舰店，和九州通的京东好药师也有合作，这种新的销售方式可以满足年轻消费者的购买需求。

此外针对市场关注的东阿阿胶浆提价问题，记者获悉，目前无糖型的阿胶浆基本已经按提价后的价格在销售，普通含糖型的阿胶浆备案工作还没有做好。“公司生产的复方阿胶浆在地方政府基药目录，全国备案完成后才有可能统一提高出厂价，目前时间点还不清晰。”公司内部人士告诉记者。