浪潮锐捷携手整合云数据业务

□本报记者 王荣

“只要浪潮有影响力的市场，对于网络产品一定要推荐锐捷。”浪潮集团高级副总裁王恩东在卖力营销，因为浪潮集团与锐捷网络结成了战略同盟。

9月10日，浪潮集团与星网锐捷的控股子公司锐捷网络在京签署战略联盟协议，推出系列自主的计算网络深度整合云数据中心方案。双方的合作目标是，在2014年通过相互带动，浪潮在教育市场、锐捷网络在政府市场的销量目标实现翻番增长。

此次双方战略合作瞄准思科、EMC和VMware三大巨头在2009年成立的虚拟计算环境(Virtual Computing Environment)联盟，称其结盟后可提供替代VCE联盟的产品，未来还将吸引产业链上更多的企业加入。

全方位结盟

按照双方战略同盟的目标，在未来一年内，浪潮集团和锐捷网络将共同开发政务、军队、金融、互联网传媒、大企业、交通、公共安全6个行业云解决方案，实现50个云落地应用，并共同开发300家渠道合作伙伴。

据星网锐捷网络有限公司副总经理曾志介绍，第一步会从政府、教育和医疗这三个行业进行深入合作，接下来将在互联网、物流行业，以及金融行业推进。

目前双方已发布了卫生、政务和教育三个行业融合云解决方案。相关负责人表示，方案经过了整体优化，性能、效率实现较大幅度的提升，在产品和服务方面也较国外巨头的产品更有优势。

近期双方的合作重点将围绕着浪潮服务器、锐捷网络相关产品的兼容和优化。其中包括浪潮云海数据中心操作系统对锐捷全线网络设备的兼容，届时云海OS将可以实现对数据中心计算、存储、网络资源的全面调度。

据悉，双方将联合进行基础产品研发，保证双方产品、方案一致性和兼容性。浪潮云海将全面兼容锐捷全线网络设备，成为计算、网络一体化的数据中心管理平台软件；共同研制各类应用解决方案。

在市场方面，浪潮占据着政府行业的最大服务器市场份额，锐捷在教育行业拥有最大的网络市场份额，通过联合实现优势互补，共同开拓行业市场；联合开拓战略渠道，共享既有渠道资源等。

推动进口替代

据悉，此次战略合作瞄准思科、EMC和VMware三大巨头在2009年成立的虚拟计算环境(VCE)联盟，称其结盟后可针对性提供替代VCE联盟的产品。

在“棱镜门”事件之后，国产厂商开始“逆袭”。星网锐捷首次中标中国电信的集采；Gartner发布的第二季度服务器市场数据显示，浪潮服务器的出货量达到6.5万台，位列全球市场第五位。同时，在本季度中国服务器市场出货量达到42万台，浪潮市场排名第二，仅次于戴尔。

“如果一定要给出一个数据，我们希望全替代。”王恩东表示，浪潮集团与锐捷网络的合作将有利于国产设备的进口替代。双方的合作目标是，在2014年通过相互带动，浪潮在教育市场、锐捷网络在政府市场的销量目标实现翻番增长。

目前在金融、电信、能源等领域国外的信息设备及服务仍具备绝对优势，相关人士认为，要实现大规模替代短期还难以实现，一方面自身产品技术需要提升，还需要营造一个健康生态链，这需要服务器、存储、网络、应用软件、操作系统，应用软件等企业的共同参与，浪潮集团与锐捷网络的合作也仅仅是开始，未来还将有更多企业参与。