券商四大模式探路互联网金融（2）

网上开户：

助推经纪业务转型

网上开户可能是券商在进军互联网众多创新尝试中，眼下是最受欢迎、容易实施的一项。早已在市场中发展壮大的大券商已经办理了一些客户的开户业务。据悉，招商证券和中信建投是第一批获得通过开展非现场开户业务的券商，而一些中小券商则在焦虑中观望局势变化。

中国证券经纪业务当前正处在从传统经纪向网络经纪业务转型的阶段，对照美国网络经纪业务引发的 “佣金自由化后的服务升级”，以美国嘉信理财为例，其抓住互联网革命契机，在竞争中实现华丽转型。也许，“网上开户”也能对我国券商传统经纪业务起到抛砖引玉的作用。

案例：

今年3月份，中国证券业协会公布了《证券公司开立客户账户规范》（简称《规范》）非现场开户分为两部分，一是见证形式开户，二是网络非现场开户。前者早已开展，而后者的关键在于需要向客户发放数字证书，由中证登建立相关技术系统，从而让券商开展相关服务。然而，中证登在5月中旬下发的《数字证书认证管理暂行办法（征求意见稿）》，规定了“数字证书应当在确认市场参与者身份真实性基础上，采取临柜、见证以及本公司认可的其他方式进行发放”。也就是说，投资者还是需要与营业部工作人员进行临柜或非营业部见证。不过，征求意见稿中的“以及本公司认可的其他方式进行发放”这句话还是为未来彻底网络化发放方式留出空间。

政策一出台，随即引来各家券商积极响应。在政策出台后短短两个工作日内，招商证券、中信建投、华泰证券率先在官方网站的首页显著位置，推出网上开户快速通道。不过从投资者的反馈情况来看，想要网上开户并不是那么便捷。网络注册流程时间长，程序也较为繁琐，并且还需要等待工作人员回访。即使这些流程通过了，也不意味着可以开始炒股。相比之下，作为另一项非现场开户方式的见证开户就少了很多条件限制，从电话预约到上门服务，基本一天之内就能搞定。

与银行对接：

分业经营下的混业服务模式

“理财和财富管理业务的竞争将是证券业内部以及各金融业态之间对于客户、产品、服务和投资业绩的竞争，这实际上是分业经营下的混业服务模式。”在《金融e时代》有这样一句话，勾画了金融机构之间既竞争又合作的微妙关系。

业内人士表示：“券商在资讯、投资等领域是专家，银行的强项是贷款、结算等领域。长远考虑，双方正在探索合作方式和领域。”长期以来，银行发行的理财产品虽然面对来自券商、信托等机构的激烈竞争，“一直被追赶，从未被超越”，其霸主地位始终无法动摇。自身网点众多是银行的竞争优势之一，现在，银行正通过这一优势频频为其他金融机构代销理财产品。

案例：

2012年11月份，证监会正式发布《证券公司代销金融产品管理规定》（以下简称《规定》），允许证券公司可以代销经国家有关部门或者其授权机构批准或者备案在境内发行的各类金融产品，券商开卖商业银行理财产品就此开闸。今年3月4日，光大银行通过宏源证券代销其发行的光大银行理财产品，开创了券商发行银行理财产品的先河。此次宏源证券将主要代销光大银行固定收益、固定期限类的理财产品。这意味着，如今投资者既可以选择从光大银行柜台、网银、手机银行等渠道购买理财产品，也可以通过其它城市商业银行、信用联社柜台、券商等渠道，享受到光大银行理财产品带来的较高收益。据了解，投资者在宏源证券认购光大银行理财产品时的费率，与光大银行及其他机构代销点一致。

互联网金融注定将成为2013年证券行业的关键词之一。监管层也“支持证券公司与互联网金融公司合作，支持设立网上证券公司”。对于券商来说，网上开户、搭建网络平台、发展移动终端服务等等都是券商在进军互联网道路上摸索前进的足迹。

而竞争是无处不在的，券商所担心的，是在这一轮互联网化潮流中，是由券商引领行业改变，还是互联网公司等第三方公司获得券商业务牌照，从而抢食证券互联网业务。今年两会期间，腾讯公司董事会主席兼首席执行官马化腾表示，正在考虑申请相关金融业务牌照。难以想象，如果客户数量高达7亿人的腾讯加入了对证券经纪业务的争夺，传统券商将要面对的是何其激烈的竞争？