招商银行： 高净值人群数仍将保持较快发展

⊙记者 卢晓平 陈俊岭 ○编辑 孙忠

随着中国人越来越富有，财富管理成为商家必争之地。在内外环境发生变化的情况下，领跑中国零售银行的招商银行，如何不断巩固零售业务的先行优势?就此，记者专访了招商银行副行长丁伟。

招行已做好利率市场化准备

上海证券报：6日国务院常务会议研究部署2013年深化经济体制改革重点工作时指出，今年将稳步推出利率汇率市场化改革措施。此举对招行将带来什么影响?

丁伟：去年6月，中国人民银行宣布将存款利率浮动区间上限扩大至基准利率的1.1倍，被业界视为央行利率市场化重大突破。当前包括债券、商业票据、货币市场等领域的利率已实现市场化，加上去年存贷款利率浮动区间扩大，利率市场化已经有了基础。利率市场化对于整个银行业而言，面临新的挑战和考验，未来银行业收益也不会像现在这么高。因此，长期来看，随着利率市场化和直接融资的推进，银行息差必然会缩小，利润增速可能下降。未来银行业需要加快业务转型，调整利润结构，拓展盈利空间。

但利率市场化对于招商银行而言是好事，希望早日到来。招行财富管理业务做得非常不错，经过这些年的准备，我们已经做好利率市场化到来的准备。

随着私人财富的不断积累和快速增长，财富管理已经成为现代金融服务的重要手段之一，拥有巨大的市场需求和广阔的发展空间。去年，招行财富管理、小微贷款、消费金融“三大引擎”齐齐发力，有效拉高零售银行业务盈利占比，零售业务税前利润达187亿元，比上年增长33%，占招商银行全部税前利润的36%，为国内同业最高水平。在招行的中间业务收入结构中，大零售的贡献度已经达到65%，也居于同业最高水平。  

高净值人群数仍会保持较快增长

上海证券报：招行报告称，高净值人群数量尽管仍保持两位数增长，但增速开始放缓。这是否和中国经济增速放缓有关系?

丁伟：宏观经济确实是影响高净值人群发生变化的主要原因之一。对于中国未来宏观经济发展态势，按照百姓大白话，“不高兴也不悲观”，未来中国经济将会平稳发展，不会那么快，但也不会突然很差。为解决长期积累下来的经济社会发展中的深层次问题，速度会放缓下来。但是，中国人会越来越富裕，有钱人会越来越多。加上我国地域宽广，区域经济发展不平衡。可以预期，我国高净值人群总量仍会保持较快发展速度。

上海证券报：近期商业银行理财方面先后曝出一些负面消息，尤其是私人银行领域。但没听见招商有相关消息，这意味着什么?

丁伟：招商银行在财富管理方面，从产品设计、上报、专家评审、销售全过程，以及后台现金流监控等，制度设计实施无缝监管，控风险成为招商财富管理的重要指标。

此前，也有第三方金融机构找到我们，希望帮忙销售产品，都被拒绝了。且公司及时下发文件，明确任何招行员工销售未经总行批准的产品，一旦发现就立刻开除。与此同时，技术手段上也严格监控，总行从数据库进行严格监控，一旦发现客户资金流向异动，马上跟踪审计，还要电话直接询问客户。总之，招行销售的产品是上系统进行销售的。每年关于理财方面的产品要推出150多只，只有形成严格的全方位监控和审核，才能把可能出现的纰漏消灭在萌芽期。

密切关注互联网金融

上海证券报：时下有句话称，“银行不做，阿里做”。号称不做金融的阿里巴巴集团董事局主席马云，已成为各家银行密切关注的对象。3月7日，马云发内部邮件，任命彭蕾为阿里小微金融服务集团(筹)首席执行官(CEO)，直接负责阿里系所有金融业务。 拿马云自己的话说，这是一场“金融的革命”。招商银行如何看待互联网金融带来的压力?

丁伟：马云是杭州人，聪明在于不做金融的做了金融。而且，一旦发现，其已经完成布局。这是互联网的魅力，也是马云的聪明。

未来整个格局都会发生变化，但哪一种最适合生产力的发展，现在谁也说不好。阿里巴巴发展到今天，让网购不再陌生。但五年前谁会想到，在网上买东西将成为人们日常生活的一部分。可以说，目前网购观念的快速变化和发展，是对我们过去传统生活方式的彻底颠覆。

不过，中国市场太大了。对于招商银行来讲，中国的市场足以能够容纳我们，完全可以在其中畅游，就看我们自己水平了。因此，一个阿里金融甚至五个阿里金融的进入，对于我们都不会有太大影响。

当然，我们必须做好自己的本职工作，不能丢掉银行的本。与此同时，还要密切关注新信息新情况，准备应对之策。