百余家营业部议转型 业界看好大投行经营平台

⊙记者 王晓宇   ○编辑  李剑锋

经纪业务相关新政即将成行，基于交易通道下的传统营业部经营模式面临挑战，未来营业部将如何转型成为业界关注焦点。近期，逾百名沪上营业部管理人士汇聚一堂，共同商议在非现场开户及取消饱和地区等经纪业务相关政策全面放开之下的“生存法则”。多名业界人士表示，基于经纪业务下的再深化短期内提升业绩作用明显，但从长远看，建立有特色的经营平台才是抵抗风险的有效工具。

日前上海证拓信息技术公司牵头百余名营业部总经理、营销总监、经纪业务总部等相关人士，在上海召开创新业务下经纪业务如何转型的交流会议。会上兴业证券民生路营业部总经理提出，目前业界创新业务遍地开花，事实上营业部目前的经营业务依然单一。诸如融资融券、约定购回式交易等创新业务依然是建立在经纪业务上的再挖掘，这些业务无非是增加客户融资渠道，短期内对证券公司业绩贡献明显，却仅限于传统业务升级，长期效果尚难评估。

以两融为例。据了解，业界都在积极推广这一业务，一些激进营业部这一业务在2012年的收入占比超过3成，但由于两融目前以融资为主，在持续两年的弱市行情中，显然融资做多推得越广，客户“牺牲”得越快。

上海证券经纪业务负责人也指出，目前5000多家营业部都在争抢佣金收入，但事实上2012年这一市场的收益率不过千分之三。即使明年行情好转，这一收益率也不会超过1%。现在现金类产品的收益率都达到2%以上，市场已经发生翻天覆地的变化，但大家的关注点还在通道业务上。

受行情低迷影响，2012年沪深两市交投整体清淡。据统计数据显示，2012年沪深两市股票和基金交易额为32.28万亿，同比减少24.6%。以平均佣金率0.076%推算，全行情佣金收入约245亿元，与A股市场逾20万亿的总量相比，收益率仅为0.13%。

“资本是逐利的，我们为什么要死守'低收益产品’?国内资本市场由场内为主向多层次、多元化的资本市场转向方向已定，未来经纪业务的重点发展方向是全面投资银行及大资管业务下的经营平台。”上海证券经纪业务负责人指出，以浙江为例，浙江股交中心成立以来得到省政府的大力支持，政府给予挂牌企业补贴等优惠政策，期望在未来3年内能做到2000家企业在股交中心挂牌。目前各地级市、区县内都在全面落实之中。这2000家中小微企业的股份制改造及挂牌交易将成为营业部的重要增长极。

某中型营业部总经理也表示，2012年下半年其所在营业部在两个月内承揽8单新三板业务，一单项目收入约80万元，8单项目的总收入逾六百万元。若按万五的佣金算，等同于完成128亿元的交易量。若未来有一到两单成功转板，2-3年后对营业部贡献提升明显。

也有营业部总经理提出，存量客户结构决定营业部未来发展方向。对于那些收入主要来源于高净值客户及机构客户的营业部来说，搭建新三板、区域股权交易市场、IPO承揽等大投行下的经营平台更为有利。对于那些利润主要来自散户的营业部而言，大投行经营平台不具优势，类资金池的现金管理更为适合，只有资产规模上去了，才有条件业务创新并延长业务线。此外，一些竞争不足的营业部仍可将通道及相关业务做到极致，以量取胜。