酒商开拓新营销渠道酒类电商加紧备战“节点营销”

□本报记者 王锦  

临近年底，酒类电商企业加紧推动重要时点的营销布局。元旦、春节等“大节”以及“双十一”等符号化的日子都成为酒类电商竞争的节点和突破口。目前，酒仙网已宣布加入到“双十一”等节点的电商角逐中。业内人士认为，酒类产品通过经销代理等传统模式推向市场的销售方法已经遭遇瓶颈，越来越多的酒类厂商急于开拓新的营销渠道。

业内专家表示，今年我国白酒市场并不乐观，厂商为提升业绩向经销商大批压货，但市场所能消化的酒品并未增加，白酒厂商和经销商之间的矛盾有所激化。

在这样的情况下，发展电商渠道已经成为酒企下一阶段的重点工作。实力强大的企业选择自建电商渠道，如茅台、五粮液等；实力不够自建电商渠道的企业，则选择与现有的优势电商平台进行合作。

据了解，今年以来，酒仙网就与汾酒、杜康、河套等13家酒厂签署了战略合作协议，还在8月获得了由沃衍资本等多家基金联合投资的第三轮2亿元的融资。此次酒仙网等酒类电商积极备战电商“双十一”，除提升销售业绩外，也在计划扩大公司影响力。目前，酒仙网已投入1亿资金用于货源储备，另外还从仓储、物流及网站运营能力等多个方面进行运营升级。

中国电子商务研究中心数据显示，目前，中国网购用户规模达到2.14亿人，同比增长23.7%，网购交易规模已突破5000亿元。酒类产品“触网”较晚，2011年网购市场交易规模不到20亿元，但酒类网购市场交易规模已经出现明显的大幅增长，预计今年底将达到38亿元，2013年突破60亿元。