鼎龙股份靠什么三破日企垄断

⊙记者 陈捷 覃秘 ○编辑 全泽源

经济大转型时代，一些传统制造企业在各种冲击下纷纷转型——要么玩游戏、要么玩文化。登陆创业板已4年的鼎龙股份却有点另类，就是实业实业再实业，而且还做得风生水起。近日上证报记者调研该公司时看到，公司备受市场关注的彩粉项目正开足马力生产，产销率高达90%。“按此趋势，公司2014年盈利大幅增长可期。”同行的调研机构如此判断。

屡战日企终成“彩粉大王”

自去年以来，A股并购重组风起云涌，一些经营惨淡的传统行业上市公司，争先恐后涉足游戏产业、文化传媒产业，一些小公司为了做市值，哪个概念热门就往哪儿靠。鼎龙股份却在制造业里忙得“不亦乐乎”——攻关聚合彩色碳粉技术，冲刺全球兼容彩粉市场老大，发力蓝宝石抛光垫……

这种咬定实业不放松的劲头，或许与鼎龙股份过往的战绩有关：2000年，鼎龙股份的前身鼎龙化工成立，次年，公司生产的电荷调节剂进入国际市场，打破了日本企业长达20多年的全球垄断，2010年，公司成为该领域的全球老大。进口替代效应不仅给创始人朱双全兄弟带来了丰厚财富，更激发了他们的自豪感与自信心。

2010年上市之后，朱氏兄弟特意在公司总部一楼大厅摆放了一只黑黝黝的铜鼎以示“求实、创新”之文化。鼎者，国之重器，有稳重厚实之象。同时在《周易》里，鼎卦之鼎，又有改革创新之意蕴。“民企搞创新非常艰难，必须耐得住寂寞。”朱双全如此表示。

电荷调节剂一战告捷之后，鼎龙股份开始瞄上了另一个被日本企业长期垄断的产品——打印机和复印机所用的彩粉。鼎龙股份IPO最重要的募投项目即是1500吨全自动彩色聚合碳粉生产线。但这一仗没有那么好打。

作为国内第一条全自动彩色聚合碳粉生产线，该项目自2008年启动，至2012年9月才正式投产，较市场预测晚了不少，更令市场担忧的是，正式投产后连续几个月产量徘徊在20吨左右。这状况一度让鼎龙股份部分高层动摇了自信心。

幸运的是，经过一年多技术上的沉潜往复、调试攻关，公司的彩粉产销量在2014年开始稳步增长。目前已稳定在每月60吨以上，并向一个更高水平挺进，产销率也提高到90%左右，不仅满足了国内兼容厂商的多样化要求，成为众多下游厂商的第一供应商，欧美市场的销售也已逐步启动。“今年以来一直在加班加点，几年前我们说要做第一还有些不自信，现在我们可以说在全球兼容彩粉市场做到第一是必然的。”朱双全重拾自信。

彩粉项目的胜利在望，增添了鼎龙股份挑战另一个被日企垄断的市场的底气。上市后，公司还重金研发“载体”，这种将墨粉从粉仓内输送到硒鼓的运载工具，目前仍全部由日本厂商控制。据介绍，公司载体项目目前已处于工业化实施阶段，年内部分主流复印机所适用的载体产品有望规模进入市场，届时公司将成为全球唯一一家具备载体芯材制备、包覆技术及生产能力的碳粉生产商，从而进入双组份粉这一蓝海市场。

谋定而动发力蓝宝石抛光垫

当然，鼎龙股份也并非墨守成规，涉足蓝宝石产业链就是她颇具灵动的表现。

在今年年初蓝宝石概念火热的时候，鼎龙股份发布了一则进军蓝宝石抛光垫的公告。“我们不是赶时髦，做这个已经有两年时间了，中试都做完了，现在正做应用评价。”鼎龙股份相关负责人对上证报说。

在蓝宝石概念并不红火的两年前就开始了研制，这种前瞻性可谓罕见。据多位券商人士介绍，随着苹果iPhone6蓝宝石面板的推出，高端蓝宝石抛光垫市场不仅用量大幅增加，而且在整个蓝宝石产业链中，成为利润最为丰厚的一块。

鼎龙股份是如何想到介入这个市场的呢?公司负责人介绍，前期的调研活动，公司跑了大概一年，中国现在是手机、平板电脑产销大国，但在生产过程中，上游的核心材料主要都是进口的，而且这些产品还跟公司目前的技术储备密切相关——即抛光垫与彩粉技术有着一定的技术同源性。经过论证，公司认为这里有着替代进口的巨大商机，在彩粉项目投产后，公司的主要研发人员随即转入了这个项目。

和彩粉项目不同，在抛光垫项目上，公司一开始就抱定了开放式合作的态度。“整个彩粉项目，可以说，一砖一瓦，一针一线，都是我们自己在做，这么做当然有好处，但也付出了巨大的时间成本，但投资者的耐心是有限的。”公司负责人介绍，在抛光垫项目上，公司一定会用资本市场的力量来做，在保证成功的前提下尽可能快。

在新项目抛光垫上，公司的灵动再次显现。公司负责人介绍，与彩粉的产销模式不同，抛光垫项目将不再是单一产品的经营模式，而将是以技术服务为主体，以产品为载体进行的系统解决方案，它不仅包括抛光垫，也可能包括周边产品或应用。“卖彩粉，当然也有服务在里面，但相对要简单，抛光垫则不一样，要下游客户用你的产品，需要进行大量的测试，这个投资很大，风险也很大，但一旦做成功之后，这个客户也就会很稳定，形成一种长期合作关系。”公司负责人介绍，借助这种和客户的深入合作，公司也将逐步从单纯的产品制造商转向系统集成服务商，可以说是一种转型，也可以说是一种延伸。

战略上的霸气与实践时的谨慎灵活，在抛光垫项目上奇异地交集。

上证报记者了解到，公司研制的抛光垫材料的硬度、韧性、密度、断裂伸长率等技术参数已经完全达到同类产品的水平，从实抛测试的结果来看，材料去除率、表面粗糙度已较为满意，目前正在组织应用评价，考虑针对下游典型客户的不同特点，建立大型测试平台，以模拟客户车间工作环境，为下游客户进行自主性的替代测试。公司也特别提醒，后续还需要与客户合作进行大量的验证性试验，因此具体投产时间尚无法预计。

调研结束临出大门时，再次看到一楼大厅的铜鼎，它黑黝黝、沉甸甸地矗立在那里，给人以专注稳健、含章可贞的感受。