互联网赚钱模式

□大摩华鑫基金公司 司巍

   当前最热门的话题中，互联网金融和电子商务一定能排在前面，而谈到他们时，我们听到最多的关键词是“颠覆”。其实，互联网发展的历史就是颠覆的历史，只不过颠覆的程度一直在加深，跟我们日常生活的关系越来越密切。互联网的盈利模式，也越来越丰富。

广告是互联网企业最早也是最成熟的盈利模式，也是互联网行业目前最大的收入来源。互联网的最大特点是免费，互联网企业通过提供免费的服务吸引了人流量，然后在有人流的地方提供广告，获取广告费。然而，随着互联网的发展以及人们上网行为的演变，互联网广告的形式也一直在变化。

在门户时代，大家上网的入口是门户网站，因此广告主要以展示广告为主，按照展示时间或者点击量计费。典型的代表如Yahoo和新浪。

随着Google和百度的兴起，搜索网站渐渐成为人们上网的入口。这个时候广告的形式主要是“关键词广告”，相比上一代广告更有针对性。

最近几年，人们上网的入口渐渐向社交媒体转移，社交媒体中的广告和社会关系结合，更加具有可信性和有效性。微博、微信或者FaceBook的广告价值迅速提高。

可以看出，互联网广告形式的发展方向是更精准、更有效。

游戏是变现能力最强的盈利模式。这种商业模式的特点是预付费、用户会上瘾而且还有一定的社交属性。因此，游戏公司的普遍特点是现金流极好、业绩爆发性强。一款受欢迎的游戏一旦上线，很快月流水就可以上亿，甚至达到几亿级别，是名副其实的印钞机。中国最大的互联网公司腾讯，有一半以上的收入都来自游戏。

互联网行业的最大机会，来自于传统行业的互联网化，在这里用“颠覆”一词最合适不过了。最典型的案例，就是电子商务短短几年颠覆了传统百货，天猫“双十一”一天的销量，超过中国前十名单体百货年销售之和。随着移动互联网的渗透，各行各业的颠覆趋势都在加速，金融、教育、旅游、医疗、娱乐，一切都刚刚开始。

互联网发展了数十年，终于开始对传统行业的大规模变革，市场规模数十、数百倍与传统的互联网行业。这将是一个激动人心的过程，生活方式改变，财富重新分配。只要你能抓住用户的独特需求就有机会分一杯羹，人人都有机会。