民资进入电信业在即 A股7公司或享百亿市场

近日，苏宁、爱施德、天音控股纷纷表示与基础电信运营商签署移动通信转售业务合作协议，虚拟运营商牌照一旦颁发，即标志着民间资本进入电信业大幕将正式拉开。

除苏宁云商、天音控股、爱施德外，据券商预计，首批入围的公司还会有二六三、阿里巴巴、京东商城、迪信通、鹏博士等，另外A股市场上的北纬通信、二六三、用友软件等上市公司也有望获得移动转售业务牌照。

国信证券估计，三大运营商在两年后将拿出0.5%-1%的市场份额来与民资共享，届时的市场规模在62.5亿元至125亿元之间。以不到10家企业能获得牌照计算，每家可增6-20亿元左右的收入。

不过，目前来看，与运营商签署转售协议并不意味着该企业就肯定能获得虚拟运营商牌照，移动通信转售牌照申请第一步是和基础运营商签署转售合作协议，第二步由基础运营商向工信部申报发放牌照。具体还要看工信部的最后发牌。

苏宁首吃螃蟹

今年5月17日，工信部年初发布了《移动通信转售业务试点方案》征求意见稿，移动转售试点的期限为两年，获得试点批文的转售企业将可从基础电信业务经营者购买移动通信服务，重新包装服务内容，以自有品牌开展移动通信业务。

10月20日晚间，苏宁云商向21世纪网(微博)确认，与联通、电信分别签署了全国性转售业务合作协议《移动通信转售业务试点合作协议》，并于10月22日午间正式发布公告宣布这一消息。

由于苏宁已经与两家基础电信运营商签署合作协议，因此它最终获批的牌照或将至少覆盖2家运营商网络。

鉴于苏宁一直与中国移动保持密接沟通，最终苏宁与国内三大基础电信运营商都达成转售合作的可能性也非常大。

申银万国分析师金泽斐表示，苏宁一直致力于打造线上线下相融合的生态圈，其中移动互联网相关的新兴业务是战略重点。有了虚拟运营业务以后，可以用低价且丰富多样的套餐来大大吸引消费者流量，而且这种消费者粘性非常高。另一方面，可以利用吸引过来的消费者流量，促进新兴移动互联相关业务的爆发式增长。促进云商生态圈中资金流、信息流、商品流各个环节相互补充相互促进，形成一种良性循环的商业模式、并最大限度发挥协同效应。

苏宁云商副董事长孙为民称，当前苏宁正在转型互联网零售，已经获得了快递、基金支付、商业保理等多张牌照与许可，O2O布局、开放平台进入快速发展阶段。苏宁与三大运营商合作已久，待移动通信转售牌照正式获批后，苏宁业务经营将更为多元，其“店商+电商+零售服务商”的“云商”战略也将进入深化阶段。

七家A股公司将获益

据了解，自今年初工信部提出开放移动通信转售业务以来，主要有三大类型、约20多家企业提出牌照申请：一类是传统手机渠道商，包括迪信通、天音等；第二类是综合型渠道商，包括苏宁、国美等；第三类来自互联网企业，如263、阿里巴巴、京东等，其中又以零售类型的互联网企业为主。

据悉，阿里巴巴、国美、迪信通、乐语、爱施德、天音、京东、苏宁等八家企业就移动通信转售业务与中国联通及中国电信沟通签署合作协议，其中天音控股、爱施德和苏宁云商已经分别于21日晚间和22日午间发布公告，确认与中国联通签署协议。这八家企业或将成为内地首批虚拟运营商。

虚拟运营商又称为移动通信转售业务，指从拥有移动网络的基础电信业务经营者，即中国移动、中国联通、中国电信手中购买移动通信服务，重新包装成自由品牌并销售给最终用户。

移动通信转售业务不自建无线网、核心网、传输网等移动通信网络基础设施，必须建立客服系统，可依需建立业务管理平台，计费、营账等业务支撑系统。移动通信转售业务不包括卫星移动通信业务的转售。

兴业证券分析师李明杰表示，有望获得首批移动转售牌照的企业需具备两个条件，一是与运营商长期合作密切，知道如何帮助运营商开拓新增用户市场；二是在增值业务上有所储备，获牌之后不会单纯与运营商比拼基础业务价格。

除苏宁云商、天音控股、爱施德外，鹏博士、北纬通信、二六三、用友软件等A股上市公司也有望获得移动转售业务牌照。