乐视网签约国美补渠道“短板”

⊙记者 王莉雯 ○编辑 邱江

乐视网今日宣布已与国美电器签订10万台乐视TV超级电视采购合同。业内人士指出，这或是一个双赢的局面，国美解决了单一营销模式，乐视网则补长了销售渠道方面的“短板”。

乐视网公告称，公司与国美电器全资子公司天津国美战圣物流有限公司(下称“国美战圣”)于8月27日签订《经营采购合同书》，并于8月29日收到国美电器发来的《乐视TV超级电视计划采购商函》，双方就国美电器计划集采包销销售10万台乐视TV超级电视的相关事宜达成战略框架合作。

根据合同主要内容，乐视网每月5日向国美电器提供加盖有效印章的最新商品价格单(内容包括：供货价格、当地市场零售成交价等)，如乐视网产品供货价格调整，乐视网同意提前3天通知国美电器，并从调价日起对国美电器调价型号的现有全部库存进行调价补差；另一方面，国美电器从乐视网处进货时需提前向乐视网书面提交订单，乐视网在接到订单后2日内书面答复国美电器。

此外，本次双方合作首批约定分部20家、门店400家；同时，为了更好地开展终端销售工作，提高乐视TV·超级电视的知名度，双方将共同在国美电器新活馆门店20家建立乐视体验厅，以配合乐视网的终端销售；其余门店免费提供特殊样机展台，免费宣传单页、促销POP等卖场宣传资料，培训分部相关人员产品知识、功能卖点。

上证报记者从相关渠道获悉，国美此次采购的乐视TV超级电视售价或因内存不同，与乐视网的售价有所出入。

乐视网表示，公司与国美电器达成战略框架合作，预计对公司2013年度业绩产生积极影响，但仍需视后续合同的履行情况决定。

据权威市场数据显示，7月，在总计16个主流彩电品牌中，乐视TV·超级电视X60销量为15075台，在60英寸智能电视市场份额排名第一，占比35.23%；39英寸超级电视S40销量12192台，占比10.74%。在单一尺寸、单一型号上，X60和S40均为月度销量冠军。记者从乐视网方面了解到，按照之前预定的情况，今年8月份的销量应该不比7月份差。

对此，业内人士表示，一方面是由于宽带中国和光纤入户的推进，使得智能电视的普及加快，在此基础上，乐视拥有海量高清、3D片源以及高度智能化的超级电视优势显著。此次与国美电器合作，为其以后的销售提供了一重保障。

记者了解到，乐视网现拥有15个转运中心，到本月月底将可以向153个城市发货。未来公司还将丰富电视的尺寸。另外，乐视TV将很快推出系列新的游戏。