贝因美：营销及人事改革提升业绩

□本报记者 王锦  

贝因美是国内最大的婴幼儿食品制造商之一，以贝因美婴幼儿配方奶粉为主打，以婴幼儿营养米粉为辅助。公司目前定位于国产中高档婴幼儿配方奶粉市场，以二三线城市为主销区域。

2012年贝因美实现营业收入53.54亿元，同比增长13.28%；实现归属于上市公司股东的净利润5.09亿元，同比增长16.59%。今年一季度贝因美营收为16.95亿元，同比增长31.57%，净利润为1.07亿元，同比增长40.19%。

公司2013年2月公告，拟以2000万欧元在爱尔兰投资设立全资子公司，以进行婴幼儿配方奶粉及相关产品的研发、生产及销售。

同时，在渠道上，贝因美对近年增长最快的母婴渠道和电商渠道的布局也在加码。2012年贝因美专门成立婴童事业部，并通过推出专供母婴渠道的产品以此提高渠道利差，公司新兴母婴渠道和电商渠道的拓展有望使销量增长加速。

瑞银证券王鹏认为，更重视母婴和电商渠道的投入和维护，加大国外奶源掌控，产品高端化发展，贝因美的调整正是顺应行业未来趋势，市场份额有望持续提升。

此外，2013 年公司对组织结构、人事、内部管理机制、战略等多方面进行了比较大的调整。公司实际营销改革的效果将在三季度到明年一季度期间集中体现。