浙商期货总经理胡军：精心备战新业务盈利可期

□本报记者 胡东林  

浙商期货总经理胡军对中国证券报记者表示，哪种创新业务做好了都能成为公司业务经营的突破口，虽然新业务往往要经历一段培育期，但只要期货公司做好了充分准备，盈利是迟早的事情。

记者：在已经提出来的各种创新业务中，您认为哪个最可能成为公司经营的突破口?

胡军：无论哪种创新业务，都存在巨大的市场基础和需求，每个业务做好了都能成为公司的特色、成为业务的突破口。这其中，资管业务在业内被看作“香饽饽”，我国改革开放三十余年，经济快速发展，国民财富急剧增加，资产管理需求巨大，前景广阔。该类产品具有市场关联度低，在降低投资组合整体风险、提高总体收益方面表现卓越的特点，期货公司结合自身在衍生品方面的相对优势，相信能在国内的资管产品市场中开辟新的领域。

记者：能否介绍一下浙商期货对新业务所做的准备，对于新业务和传统业务的关系又是如何定位和处理的?

胡军：浙商期货早在2009年就着手开始准备资管业务了。例如，我们首先与境外金融机构合作，组建了程序化交易研究团队，进行程序化策略的研发工作；其次通过内部培养和外部招聘，储备了一批具有产品设计能力的专业人才；第三，在投资咨询业务推出后，我们尝试着把部分策略提供给有需求的投资者，这也是我们即将正式对外发售的首只资管产品———蓝海启航一号的前身。

   与传统经纪业务相比，资管业务含金量明显提高，但二者又是相辅相成的。目前市场上的投资者更加趋于成熟、稳健和理性，特别是机构投资者已不限于要求通道服务，而是寻求全面的金融服务，例如量身定制的风险管理方案、投融资计划、资金管理服务等，这需要期货公司具有专业的综合性理财服务能力，也需要新业务的支持，如投资咨询、资产管理、期现结合、境外代理等。浙商期货的目标是以经纪业务为主线，大力发展资产管理业务，作出浙商特色的资管品牌，逐步发展期货场外业务和境外业务，将自身打造成国内优秀的期货理财增值服务商。

记者：您觉得新业务距离创收盈利还需多久?新业务的开展需要投入，期货公司如何应对这一局面?

胡军：新业务都会有一段培育期，关键在于认清业务发展的前景，确定发展的方向，采取措施少走弯路，尽量缩短这个培育期。我认为，期货公司在新业务上取得成功的关键在于其是否做了充分准备，只要是准备充分，盈利是迟早的事情。

以资管业务为例来说，我们这几年先后成立了金融工程部、产品创新部、固定收益部和资产管理业务部，在研究、技术和人才方面进行了大量投入，可以说是“万事俱备，只欠东风”。另外，为了避免少走弯路，公司与境外机构进行了多种形式的合作，例如，组织相关人员进行考察、学习，开展研究合作、技术合作，促进新业务快速开展。

记者：作为一家券商系期货公司的掌舵人，您如何看待券商母公司和期货子公司的关系，在二者协调发展方面有什么经验和大家分享?

胡军：首先，期货中间介绍业务(IB业务)是证期合作的切入点和着手点，作为一家券商控股型期货公司，浙商证券与浙商期货自2010年起正式开展IB业务，目前IB业务客户权益规模接近7亿元，交易规模占期货公司总量的20%左右，已经初具规模，基本完成了证期两家公司在营销端的融合。因此，证券公司的网点优势对期货公司的规模提升起到了积极作用。

其次，期货业务规模的不断扩大，对技术系统平台提出了更高要求。在这方面，股东对期货公司的支持力度相当大，共同规划建设完成了证券、期货一体的数据中心机房。在网络规划、设备投入等方面，证期两家公司根据自身业务需要，共同制定实施方案，在灾备建设、运维管理等方面形成了合作交流、研究探讨的良性互动局面。

第三是形成了一体化的浙商品牌。公司2010年由“天马期货”更名为“浙商期货”，2011年，浙商证券作为主发起人成立了浙商基金，证券、期货、基金三位一体的综合性投融资服务平台已经形成。品牌的统一和延伸，为三家金融机构的经营管理和未来发展奠定了基础，也使得互相之间在资源整合、优势互补、业务融合方面提供了有利条件。