布局“新型城镇化”苏宁电器深耕二三级市场

新华08网、南京12月5日电(记者潘晔)在“新型城镇化”建设的大背景下，苏宁电器3日召开发布会称，将全面下沉销售渠道至二三级市场推出一批地区旗舰店。首批8家地区旗舰店将于12月下旬亮相，预计未来三年内新建、改造1000家。业内专家指出，在苏宁电器“去电器化”的战略下，地区旗舰店作为苏宁未来店面的主力形态，对于开拓二三级市场，优化店面结构、提升单店效率，树立二三级市场商业零售店面标杆有着重要的示范作用。

党的十八大报告提出了“坚持走中国特色新型工业化、信息化、城镇化、农业现代化道路”的新四化，将城镇化视为解决制约经济持续健康发展问题的重点。国务院副总理李克强指出，城镇化是扩大内需的最大潜力，城镇化是我国经济增长的巨大引擎，中国未来几十年最大的发展潜力在城镇化。

目前，二三级市场上家电零售行业存在着鱼龙混杂的情况，各种夫妻店、区域性家电连锁、品牌专卖店遍布城镇的商圈，功能结构比较单一，消费者无法像一级市场那样享受到舒适的购物环境，更无法第一时间体验到最新的电器产品。相比较而言，苏宁地区旗舰店集产品销售、购物体验、售后服务于一身，功能将更加综合化。

苏宁电器总裁金明在发布会上表示，“目前，全国300多个二级市场中，苏宁电器尚未进入的市场有76个；2160个三级市场中，未进入的还有1600多个。从网络覆盖程度看，二三级市场的空间还很大。”

此次苏宁地区旗舰店将通过一二级市场成功经验平移，将销售渠道逐步下沉至二三级市场。未来苏宁发展模式就是“超级店”+“地区旗舰店”+“苏宁易购”线上线下相融合的综合发展模式。

金明表示，“地区旗舰店”安排首批8家地区旗舰店将于12月下旬亮相，预计未来三年内新建、改造1000家。“Expo超级店”则定位在一二线城市的核心商圈。按照规划，未来3年内，苏宁电器将完成300家该品牌门店开设，其中，今年计划开设16家。

记者了解到，12月下旬，临沂人民广场店、泉州远太店、惠州河南岸店、绍兴柯桥店、嘉兴中山东路店、新沂金达店、泰安财源大街店、晋城店等8家苏宁地区旗舰店将率先亮相。同时，苏宁计划三年内，通过新建、改造等方式完成1000家地区旗舰店的建设。 

“地区旗舰店立足于二三级城市核心商圈，覆盖城市周边商圈，与一级市场超级店形成互补，深化一级市场，开拓二三级市场，辐射全国。”金明如是解释地区旗舰店与超级店的关系。

金明表示，紧贴消费者需求和市场趋势，苏宁的店面形态已经实现两次转型：从单一空调转向综合电器品类；从传统家电为主转向3C、传统家电并重；此次转型则是苏宁店面形态的第三次战略转型。未来，苏宁希望传统电器及关联产品的销售数量和非电器类产品的销售数量将达到5：5比例，电器及关联产品的销售货值将和非电器类产品的销售货值实现7：3或者是6：4的比例。 

业内分析指出，苏宁地区旗舰店的适时推进，是其连锁发展新策略的体现，表明苏宁对二三级市场的重视，有助于单店经营质量的提升。而苏宁“超级店+旗舰店”的线下互补联动，与线上苏宁易购全面融合发展，全方位满足了一二三级市场消费者不同购物体验的需求，全消费人群覆盖，全消费区域覆盖，市场份额最大化，是对零售业态模式的又一次创新。