应对教辅新政天舟文化大力拓展全国市场

   9月12日，在湖南地区2012年上市公司网上集体接待日活动期间，天舟文化(300148)董事长肖志鸿表示，今年以来，《关于加强中小学教辅材料使用管理工作的通知》等国家有关教育政策规定相继出台，对公司来说机遇大于挑战。

他表示，公司将抓住这一轮市场格局重新调整的机会，大力拓展全国市场，提高产品的区域适应性，稳步提升市场占有率。

半年报显示，公司实现营业总收入1.28亿元，同比上升0.32%；归属于上市公司股东的净利润1617万元，同比下降26.15%。据了解，由于今年上半年湖南省农家书屋的招标采购时间迟于去年，故已中标的4976万元没有在上半年确认收入，这直接导致公司利润同比下降。除农家书屋的影响外，公司表示，教辅新政出台，大部分省份教辅新政实施方案尚在调整过程中，一定程度上影响了公司拓展全国市场的进度。

今年以来，国家出台了一系列政策整顿中小学教辅市场。2月8日，教育部、新闻出版总署等部委颁布《关于加强中小学教辅材料使用管理工作通知》，从今年秋季开学起，将原来“一教多辅”格局变为“一教一辅”，并限定教辅材料编写资质；4月19日，发改委、新闻出版总署、教育部联合印发《关于加强中小学教辅材料价格监管的通知》，对中小学教辅材料实行政府指导价管理。这将导致教辅材料毛利率下降。

而天舟文化教辅销售渠道有三种：直接面向学校销售的“团供”模式、新华书店发行体系和社会零售渠道，“团供”渠道占总收入比例70%，是重要的盈利途径。

在“一教一辅”背景下，推荐给学校的教辅必须进入政府“择优评议推选公告”中。对于天舟文化来说，教辅发达、出版传媒集团强势地区，天舟文化的教辅销售难有机会；而在教育欠发达地区，可能进入“择优评议推选”公告中，从而获得政府采购，形成排它性。目前，天舟文化正积极开拓教育欠发达地区教辅市场，加强渠道建设。(姚轩杰)