□本报记者 王超
兴证期货总经理孔祥杰日前接受中国证券报记者采访时指出，目前期货行业正处于成立以来最好时刻，行业的广度和深度都将有很大发展，中国衍生品市场的格局也必将发生重大变化。但在行业发展过程中，机遇和挑战始终是并存的，在期货行业面临大发展的历史时刻，挑战主要来自以下三个方面：混业经营带来的冲击、行业优秀人才的缺乏以及衍生品市场有待完善。
中国证券报：期货公司近期业务收入也逐渐呈现出多元化的趋势，这对整个行业的发展有何意义?
孔祥杰：期货行业收入多元化的意义并不局限于为期货公司提供了生存的基础条件，还包括以下几个方面：首先，由于收入多元化是由业务多元化所推动的，因此可以推断期货行业已经逐渐摆脱了单一经纪业务的束缚，标志着期货行业开始与多层次金融市场进行融合；其次，可以更充分地发挥期货公司在风险管理领域所具有的独特优势，尤其在市场风险快速聚积的情况下，期货公司可以为客户提供更全面的风险管理解决方案，从而发挥出与银行、证券、保险等金融机构完全不同的功能；第三，随着中国金融市场对外开放的不断深化，期货公司也在积极寻求利用海外市场成熟的衍生工具为客户提供更有效的风险管理服务，因此，期货行业的业务多元化可以更进一步推动期货公司建立全球视野。
中国证券报：期货行业应该如何为创新业务开展做好准备?
孔祥杰：主要包括四个方面。首先，业务的创新不能以牺牲合规和风控为条件，任何业务创新都应在合规的框架下完成，同时风险控制也是业务创新的重要保障手段。所以，业务创新的前提是建立并完善公司内部的合规和风险控制体系。其次，业务创新需要加强人才队伍的建设，其内涵不仅要从公司外部获取优秀人才，更需要在公司内部建立人才的培养机制。由于期货公司所面对的市场环境是不断变化的，组建一支学习型的人才队伍将对公司的业务创新产生决定性的推动作用。第三，业务创新的基础是对客户的需求进行不断挖掘，只有真正了解和理解客户的需求，业务创新才可能产生实际效益，为客户创造价值，因此对客户需求的开发和管理是实现业务创新的基本条件。最后，期货公司的业务创新并不是一个孤立的活动。期货公司在同业之间、期货行业与其它金融行业的业务合作和交流也同样必不可少，充分发挥各个单位之间的比较优势将极大提高期货行业业务创新的效率。
中国证券报：当前期货行业面临的机遇和挑战有哪些?请结合兴证期货，分析如何实现公司业务的全面突破?
孔祥杰：挑战主要来自以下三个方面。一是混业经营带来的冲击。资本市场混业的趋势是不可逆转的，随着国内期货公司的业务范围不断扩展，期货公司已经日益成为构建金融控股公司的重要组成部分，但是在混业的过程中，由于资本实力、人才储备、客户群体的不对等，期货公司与银行、券商在传统业务的竞争中将处于不利地位，因此期货公司业务向现货市场延伸时，需要充分发挥在期、现衍生工具方面的业务优势，发挥期货在风险管理方面的优势，在为客户提供差异化服务方面取得领先。二是行业优秀人才的缺乏。行业的发展和优秀企业的崛起从来离不开优秀的人才。在金融混业经营趋势下，行业界限不断被打破，对高端复合人才和跨界人才的需求越来越迫切，同时也将面临银行、券商、基金等机构对期货优秀人才的吸引，期货行业的人力资源管理也受到强烈冲击和挑战。三是衍生品市场有待进一步完善。随着企业风险管理和财富管理意识的提升，企业对期货公司的需求越来越高，但是受制于当前国内衍生品市场建设的步伐，期货公司在开展对实体企业的服务时还面临着工具不足的制约，可利用工具较为有限，加上相关配套制度的不完善，行业发展还迫切需要社会和监管部门的支持。
兴证期货近年来一直立足期货经纪业务，努力拓展风险管理、财富管理、资产管理、专业交易商等多元化业务，公司围绕“机构化、产品化、专业化”的战略指导思想全面提升业务竞争力，在机构客户开发、产品设计、渠道合作、销售募集等各方面，取得了一定的成绩：成功开发了一批机构客户，合作的金融机构如银行，保险、券商、信托等优秀公募和私募机构数量不断增加，发行的产品类型日益丰富，在资本市场上初步展现了较为出色的资源整合能力；公司大力开发和销售涉衍生品的各类资管产品，已基本实现产品的系列化、规模化和销售常态化。
下一步，兴证期货将继续立足期货经纪业务并加速多元化业务进程，以机构客户和高净值客户为目标客户，加强网点建设，提升区域辐射能力，积极探讨开展股票现货业务及其他业务，坚持“做精做专”，加大对信息技术、专业人才和产品发行的投入，强化全面的风险管理，为客户提供更加优质的服务，实现客户资产的保值和增值，努力成为一家优秀的衍生品服务商。
