□ 本报记者 官平
“找钢网交易平台上每天可以产生海量真实交易数据，对这些宝贵数据进行全面整合与分析，并加以妥善应用。”找钢网创始人王东接受本报记者采访时表示，基于大数据的创新驱动业务，找钢网能为钢铁产业链各相关环节带来价值，促进钢铁产业转型升级。
近年来，钢铁企业惨淡经营，但钢铁电商生意风生水起。创立于2012年初的找钢网，通过免费撮合模式汇集“订单流”，通过直营模式最大化提高钢材现货交易效率，同时提供仓储、简加工和物流配送等供应链服务，并根据大数据分析建立信用模型，为中小服务商提供金融融资服务。1月15日，找钢网宣布完成10亿元E轮融资。
传统的钢贸产业链中存在多级分销体系，从钢厂到代理商、中间商、服务商到终端，需要周转4次至6次，库存周转天数高达30天至45天，资金占用40天至60天，效率很低。
据王东介绍，找钢网可有效消除流通过程中信息不对称，实现扁平化和去中间化。减少贸易和物流环节，压缩存货周转天数，真正让利于钢厂与终端客户。
一位钢铁研究员对记者表示，当经济下行，钢铁行业从供不应求变为供过于求，传统钢材供应链已无法适应钢铁对渠道成本和效率提出的新要求，更不能有效支撑钢铁产业链发展。只有优化供应链，使低效变高效，才能支撑整个产业发展，否则产业难以为继。而用互联网这种方式去改变传统业态，是最有效的方法和必然趋势。
目前，找钢网已形成两种交易模式：一种是类似于“淘宝”的C2C模式，即从大代理商至小微服务商，打造一个现代化钢铁线上集市平台；另一种是类似于“京东”的B2C模式，钢厂通过找钢商城设立自己的销售渠道，实现自营产品和联营产品的销售，即从钢厂到小微服务商。目前，找钢网主营热卷、建材、中板和冷镀四大类核心产品，并陆续拓展型材、管材和优特钢等类型产品。上述这些都需通过大数据和智能化来实现。
钢铁电商在近年发展迅速，并探索出一些较为成熟的业务模式。业内人士表示，当钢铁行业“产能过剩”时，旧的流通体系就一定会被电商取代。刚创业时，找钢网很快拿下真格基金和险峰华兴的1000万元天使投资，找钢网也成为国内首家由风险资本参与的钢铁电商。
王东认为，找钢网彻底改变传统钢铁流通行业弊端，将钢铁从以往混乱的批发模式带入到清晰的零售模式，不仅使钢材贸易更加透明和效率提升，且为整个产业链带来巨大变革。
“比如，我们实现钢材仓储由零散状态将向超市状态转变；加工从孤岛状态转向集约状态；物流正由混乱发展向数据精准匹配的有序状态进化。”王东进一步表示，金融服务更是从以往靠单打独斗“赌人品”转向数据指引，科学决策的金融平台化发展。
他透露，找钢网经过全国化交易平台所产生的大量、全面、真实、可靠数据，将对钢厂生产产生极大指导作用，使得钢厂从“以产定销”走向“以销定产”，大幅提升钢厂产品周转率、资金回笼速度，推动钢厂产品结构调整和转型升级。目前，找钢网正准备回归国内上市，目标是战略新兴板。
