牛市提供转型契机
互联网证券挺进2.0时代
“一人多户的消息一出来，公司经纪业务部门和技术部门连夜加班，保证政策正式实施第一天就能满足客户的开户和转户需求。这就是'互联网速度’。”平安证券董事长谢永林说，互联网改变了证券公司的传统业态模式，“证券业互联网化发展，从企业而言，是充满动力的。”
“一人多户”的落地让中小证券公司看到借助互联网证券大潮“弯道超车”的机会。在多数券商还将互联网证券业务局限在开户环节时，一些“先知先觉”的公司已经着手在特色业务、甚至证券公司全业务的互联网化布局，以期在互联网证券时代取得优势。深入发掘客户投资需求和理财习惯，通过组织架构调整、引进互联网人才、整合内部资源和加强产品设计和综合服务能力，部分传统券商正在互联网证券的路上不断创新。
业内人士认为，股市的火爆、“互联网+”时代的到来、监管层的支持，多重因素奠定了证券公司大力发展互联网业务的基础。券商应将眼光放长远，把握住牛市的机遇，积极实现业务转型。
开户火爆 硬件系统超负荷运转
“尽管我们早就做了准备，但市场反应的火爆已经让系统超负荷运转了。”深圳某证券公司负责人说，“一人多户”的放开，让部分证券公司的硬件系统“措手不及”，由于系统对接等技术问题，行业内全面实现“一人多户”可能需要一周左右的时间。
一石激起千层浪，“一人多户”搅动起券商行业整体经纪业务的市场格局，也令不少定位于低佣金、高效服务的互联网券商叫好。有券商分析人士认为，上述规定的实施提升投资者在不同券商之间的迁徙能力，令行业的佣金大战日渐白热化，而互联网券商无疑已在这场激战中崭露头角。
“在中登公司发布一人多户政策放开的通知后，我们就宣布开始紧急应对措施，增派夜班开户值班人员，周日已经出现通宵开户的情况，很多电话线路都因为咨询量猛增而出现持续打爆的状况。”据中山证券相关人士透露，由于看中其超低佣金和快速开户的优势，此前已经有大量用户从其他券商转户出来，而账户限制的放开正在催化这股“开户”的热情。另据某中型券商营业部投顾反映，周末微信群上，不少客户借着“一人多户”政策放开的消息，要求券商降低自己目前的佣金，不降佣金就转户，“很多客户已经准备在一些网上服务方便的券商开户了”，上述投顾坦言，政策的放开和券商互联网化的趋势正在让传统经纪业务和佣金收入承受很大压力。
“这次，狼真的来了。”深圳一家大中型证券公司负责人表示，“一人多户”的实施，对于拥有较多经纪业务客户的大型证券公司来说，意味着全面迎战中小券商发起的“佣金战”，而互联网证券时代的来临，无疑将加剧行业争夺客户的激烈程度。
互联网加快渗透
与部分证券公司转型互联网券商“羞羞答答”不同，互联网公司对券商行业的渗透正在不断加深。去年2月，腾讯便联手国金证券共同推出互联网金融产品“佣金宝”；2014年12月，腾讯入股富途证券的消息也开始在坊间流出。2015年2月13日，东方财富网公告称将收购同信证券70%股权，这也意味着互联网公司进军券商行业的步伐正在不断加快。有业内人士甚至断言，在拥有庞大流量和技术优势的互联网巨头们的介入下，证券公司的价值将逐渐下沉、沦为渠道，未来的交易佣金也将可能消失。
有券商人士提出，互联网企业进入毫无疑问会加剧当前行业在互联网证券布局方面的竞争，而优秀的互联网企业也有望率先诞生可复制的互联网证券业务的商业模式。“比如东方财富网的平台，尽管起步较晚，但来自股吧平台的大量股民资源的沉淀，令其有机会通过深挖这种庞大的流量价值来挖掘互联网平台上的盈利点，现在东方财富旗下天天基金网不断有新产品推出，让公司互联网金融交易平台的框架日渐清晰，这给传统行业提供了一个非常优秀的案例借鉴。”
涉足证券金融理财的微量网董事长冯永昌认为，从券商行业的发展来看，证券公司守住自己的“一亩三分地”去挖别人客户的时代已经过去了。“在服务是同质化的前提下，挖客户只能靠调低佣金，所以佣金越来越低，但对客户而言不仅需要佣金的降低，还需要一个贴近需求的产品，不能既没有产品的创新，也封闭自己的客户。”冯永昌说，如今一个客户可以开多个证券账户，也意味着此前券商割据时代立马会被打破，在这样的情况下，券商业产品与客户实现全面互联网化，各家券商与其“被革命”不如自己“革命”。
