渠道为王 五家基金子公司占据行业半壁江山

⊙记者 涂艳 ○编辑 于勇

公募基金对于渠道可谓既爱又恨。然而，在基金子公司万亿市场瓜分战场中，渠道为王仍是生存秘籍。据悉，目前67家设立的基金专项子公司当中，管理规模靠前的5家公司已经包揽了近6000亿元的市场份额，几乎占据整个市场的半壁江山。

五家子公司掌控话语权

根据官方口径，截至今年3月底，全行业专项计划管理的资产规模达到1.38万亿元，而同期设立的基金专项子公司达到67家。

记者独家获悉，包括工银瑞信、民生加银、招商基金、信诚基金和万家基金在内的5家公司旗下的子公司管理资产规模都分别超过千亿元，合计已经接近6000亿元。

按此数据计算，5家子公司从管理规模上几乎占据了整个行业的50%，拥有绝对的话语权。

也正因为如此，基金子公司的行业结构分化甚至比公募更为明显。记者了解，目前注册成立的公司中，至少有8家还未开展业务，更是有近半数管理规模在百亿以内。

市场人士分析认为，基金子公司红利丰盛，诸多公司即便在没有任何准备的情况下也在第一时间设立申请，然而，因为人才缺位、渠道铺设不到位、以及产品设计等各方面的原因，不少公司的业务要么还未步入正轨，要么始终难以获得规模增量。

渠道给力是王道

从公司背景上看，排名前五位的几家公司中工银瑞信资产、民生加银资产、招商财富和中信信诚资产均拥有银行背景，而另外一家万家共赢则因股东之一歌斐资产是诺亚集团的全资子公司，也得到了诺亚正行这家基金第三方代销行业龙头的全力支持。

长久以来，公募基金的营销主要依赖拥有绝对客户资源的银行渠道。然而，作为非公募的资产管理机构，基金子公司的产品销售就更加需要渠道的绝对支持。

“超九成的业务是通道业务，包括产品设计、包装、客户资源和销售等环节应该可以说几乎都在银行闭环完成，子公司的资管产品其实就是根据银行客户需求量身订做的。”北京一家基金子公司副总认为，银行系基金子公司自然占据先天优势。

然而，万家共赢作为前五把交椅中最为特殊之处在于，他们并没有银行背景，而第三方代销机构才是其销售的最大支持。

根据公开信息，诺亚正行是2012年2月获得证监会颁发的基金销售牌照，其在全国已有17家分公司，多年来在信托等资管产品方面的资源积累令其在基金代销中也占据了较大市场。