网上开户首试万二佣金 国金腾讯搅局券业

⊙记者 浦泓毅 ○编辑 李剑锋

备受业界瞩目的国金证券与腾讯合作项目昨日中午上线，网上开户佣金费率低至万分之二最终落地。据了解，除国金证券外，还有其他券商正在与监管部门沟通，希望能在短期内出台类似网上开户低佣金的营销行动。

佣金宝产品介绍显示，佣金宝用户可通过个人电脑终端及手机终端实现7x24小时网上开户，成功开户后享受“万分之二”(含规费)沪深A股、基金交易佣金率。同时，产品介绍称，佣金宝使用者可为股票账户保证金余额提供理财服务，预期收益率超活期储蓄利率10倍以上。

产品介绍中所称保证金余额理财服务，需要用户登录交易账户后申赎金腾通货币基金实现。该基金由国金通用基金管理有限公司管理，于2月17日正式成立，显然是为佣金宝量身订制的现金管理产品。

记者体验后发现，佣金宝开户流程与其他券商网上开户流程基本相同，开户营业部指定在国金证券上海西藏中路证券营业部。网上开户功能中设置了新开户及已有账户转户两条路径，均可线上办理。但进行已有账户转户的用户要进行正常的证券交易，必须前往原有证券营业部办理相关手续。

不难发现，在网上开户、余额理财和万二佣金这佣金宝着重强调的三大“亮点”中，万二佣金最具行业突破意义。由于证券公司在每笔证券交易中需要向证监会、交易所支付一定的费用(即规费)，万分之二的佣金意味着券商在扣除规费后几乎不再获得更多收入。

中金公司研究报告指出，目前行业平均佣金率水平在0.07%左右，但如果彻底抛弃实体网点，证券公司的成本佣金率甚至可以下降到0.01%以下。腾讯巨大的流量资源使得国金证券的网上开户展业成本能够降到最低，使得佣金进一步接近成本底线成为可能。

记者了解到，除了国金证券，也有不少券商正在部署为网上开户客户提供万分之二的佣金费率，但各地证券监管部门对此态度谨慎，有券商的相关计划在临门一脚前放慢了脚步。

“如此接近成本的佣金费率毕竟是新生事物，监管部门需要考虑到不同券商的风险承受能力，避免恶性价格战。”某券商相关人士这样告诉记者，“我们可能会在佣金宝运营一段时间之后才考虑推出自己的计划。”

分析人士指出，低佣金+互联网平台策略的核心在于以较低成本迅速建立庞大的客户基数。要实现这一目标，除了吸引新开户投资者之外，争夺已经成熟的证券投资者也十分重要。但从现有的业务操作上看，网上开户的效率优势在转户问题上无法施展，有待于证券账户管理制度进一步创新。

与此同时，国金证券老客户的佣金问题也受到投资者关注。对此，国金证券客服表示，只有通过网上开户佣金宝客户端开户能享受佣金万二的优惠。对满足条件的存量客户，国金证券将配置专属服务经理或投资顾问加强线下人工服务。

也就是说，目前国金证券正面临着佣金双轨制，网上开户的低佣金一方面可能从其他券商获得转入客户，另一方面也无法避免原有客户通过销户再开户的方法享受低佣金。券商在借助互联网平台尝试快速扩张的同时，如何避免原有经纪业务收入出现快速下滑，值得仔细评估平衡。