理财产品搭车马上体 网友更想“马上有房”

北京(CNFIN.COM / XINHUA08.COM)--农历马年还未到来，富有吉祥寓意的“马上体”已蹿红网络。“马上有钱”等系列祝福语随之热度激增，理财产品的营销也搭上顺风车，被视为互联网金融先驱的余额宝也未能免俗推出了“马上发财”。

然而在各式各样的“马上体”中，“马上有房”成为最被期待实现的梦想。

     “价格战”+“营销战” 余额宝“祝你马上发财”

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据悉，为了让自己的产品更赚眼球，余额宝推出了一款名为余额宝贺岁专享的产品，并打出了7%的高收益和祝你马上发财的图文并茂的广告语。图片中，一匹驮着金元宝、马蹄腾空的卡通骏马做了理财产品的形象代言。

有分析人士评价，在百度百发打出8%的年化收益和网易推出10%的年化收益之后，余额宝也不敢怠慢，从理财产品的收益率“价格战”和广告策划的“营销战”两方面主动出击，正面对抗来自同为互联网金融理财产品的冲击。

1月6日，该款产品正式开始发售，点击进入活动页面发现，该产品名为“昆仑保险-存乐宝”，是昆仑健康险公司推出的一款万能险产品，7%仅仅是预期年化收益率，保底是指保证2.5%的年化收益率，每个人最多投保199份，每份1000元。“马上体 7%”的宣传十分奏效，截至1月6日中午12点左右，该款产品正式售罄，成交记录显示卖出了10.4万份。

此外，余额宝首期支持天弘基金“增利宝”货币基金，据天弘基金2013年年末数据统计，截至2013年12月31日，余额宝用户数已经达到4303万人，存量资金规模1853亿元。余额宝已经累计给宝粉带来17.9亿元的收益。

营销噱头天马行空 银行理财产品“马上狂奔”

值得一提的是，这一次银行的反应也十分迅速，天津银行“马上富”系列三款产品已经完成了跨年销售、建设银行“乾元—马上迎鑫”2014年第1期产品也已于2013年12月27日起售。

天津银行一口气推出了三款“马上富”理财产品，分别为汇富计划260期-马上富、汇富计划266期-马上富、汇富计划267期-马上富，这三款产品的募集期均为2013年12月30日-2014年1月6日，产品期限分别为182天、93天、34天，三款产品的预期收益率都分为两档，申购10万元-30万元的客户，预期年化收益率分别为6.45%、6.5%、6.6%，申购资金为30万元以及上的客户的预期收益率则分别为6.55%、6.6%、6.7%。

此外，建设银行也推出了一款“马上体”理财产品——“乾元—马上迎鑫 （元旦节高） ”2014年第1期。该款理财产品属于非保本浮动收益型，目标客户为稳健型，进取积极高资产净值客户，起购金额为10万元，产品募集上限为100亿元，不设下限，预期年化收益率为6.00%，产品认购期为2013年12月27日-2014年1月5日。该产品募集资金投资于资产组合型人民币理财产品项下的股权类资产、债权类资产、债券和货币市场工具类资产及其他符合监管要求的资产组合。其中，股权类资产的投资比例不超过70%，债权类资产的投资比例不超过70%，债券和货币市场工具类资产的投资比例不低于30%，其他符合监管要求的资产组合投资比例不超过70%。

从上述银行理财产品的预期收益率来看，确实也是相关银行预期收益率较高的产品，且均为跨年销售的产品，银行对其寄予的厚望也可想而知。更加值得关注的是，目前商业银行越来越注重对于理财产品的包装，在各个节日时点，节日版理财产品往往成为当家花旦。此外，很多另类产品（例如庆祝分行成立几周年、庆祝海外上市等）营销噱头也被巧妙地利用起来。