调整信号明确白酒业须整合创新

□盛初咨询 王朝成

两大最新信号表明，调整仍在继续，白酒行业整合创新已无可避免。

信号一：茅台批发价近日跌至850元附近，离820元倒挂心理线非常接近。

往年随着旺季来临，茅台批发价会惯性上涨，但今年不升反降，甚至逼近出厂价，这一信号进一步证实高端需求持续低迷，茅台供需正在失衡。

中国高端酒的标杆是茅台，一旦820元心理线被砸穿，终端商因担心价格继续下跌受损，会进一步减小必要库存，社会库存意愿也会彻底消退，届时茅台的一批商出货量必大幅减少，从而加剧一批商降价促销，最终会导致茅台渠道利润消失甚至变负，终端价也会继续下挫。

茅台终端价下跌必然对其他高端酒品牌形成替代效应。其他高端酒只能进一步降价保持性价比优势，于是，中国高端酒市场将出现最可怕的局面———价格螺旋式下跌，最终导致行业利润和效益的大幅跳水。

当然，目前这只是一种悲观的预测，并不意味着是一定发生的事实。但趋势正在向危险地带逼近，茅台计划外放货的负面效应正在发酵，整个行业尤其是高端酒企业须对此保持高度警惕。

信号二：区域性酒业经营压力远超预期。

本轮调整，高端酒首当其冲，市场前期对区域性大众酒仍保持乐观，地方酒企经营压力被忽视。但是，经过十年发展，地方酒企尤其是龙头酒厂的产品结构有了巨大变化，中高端产品构成了区域龙头酒企的主要市场，高端市场的寒意目前已经全面深度向中高端市场传导。

   有数据显示，江苏等经济发达区域零售价300元以上白酒，全国其他区域零售价150元以上白酒，均出现了明显的普遍性下降，引发构成地方酒企主要利润来源的中高端产品结构受损，地方酒企的经营效益明显恶化。

现在看来，地方龙头酒企不仅受困于本地中高端市场的萎缩，还受到了全国名酒向下延伸产品和渠道竞争费用上升的双重压力。名酒企业加大了中高端价位的推出力度，并且基本以低利润或零利润的价值观运作市场，高额的渠道利润正在诱使区域名酒经销商发生动摇，地方酒的经营压力已全面显现。

两大最新信号表明行业调整仍在继续，行业整合创新已无可避免。盛初咨询建议酒企放弃幻想，坚决向大众酒方向转型，创新商业模式，在未来两到三年走出一条大众化、规模化、集约化新效益型发展之路。