传统渠道借力电商银基集团战略投资中酒网

□本报记者 王锦            

白酒行业寒冬之时，酒类传统渠道经销商也开始试水电商，试图通过酒水新兴渠道扩大销售。11月3日，酒业传统渠道巨头银基集团宣布战略投资国内首家酒业O2O平台中酒网。

“此次投资后，银基集团将占中酒网30%的股份。”银基集团执行董事及财务总监王晋东表示。但对于投资金额，双方均未予以透露。

银基大幅亏损

自去年开始，白酒行业步入调整期，高端酒滞销、库存积压已成为不少经销商不得不面临的难题，银基集团也不例外。银基集团11月1日在港交所发布公告称，预期集团截至2013年9月30日止6个月将亏损。对于亏损的原因，银基集团表示，主要是中国经济放缓及高端白酒市场环境发生重大变化而导致营业额下跌。

在过去几年，伴随着白酒行业的迅速发展，作为五粮液最大经销商之一的银基集团也曾经盈利颇丰，但在去年3月至今年3月的2013财年，银基收入仅为3.9亿港元，相较上一财年大降87%；净利润从6.98亿港元降至亏损11.3亿港元。

面对行业变化，今年下半年，银基也频频进行战略调整，先是借贵州茅台放开经销权之际成为贵州茅台经销商，随后也同山西汾酒签约，独家经销两款汾酒产品等。

王晋东11月3日表示，根据市场环境的变化，银基集团未来会积极拓展适合大众需求的中低端产品，未来中低端部分销售占比将大幅上升。

拓展新兴渠道

本次银基集团战略投资中酒网被视为其战略转型和渠道创新的一部分。王晋东称，中酒网拥有着现代电子商务平台及强大的实体店经营能力，此次投资是银基对新运营模式的探索和开展，未来还将致力于与中酒网共同打造有影响力的酒类销售平台，进一步强化在行业中的市场竞争力。

“2012年，酒水行业总规模突破8000亿元，并有不断扩大的趋势。目前中国有酒水电商企业超过100家，但电商的市场份额尚不足1%。过去一年中，酒水行业总电子商务规模达到了34亿元，并保持每年200%以上的增长。”中酒网CEO顾建兴表示。

业内也认为，在三公消费继续承压的背景下，未来酒类行业的将会以消费者为主导。

正是基于对酒业市场需求的考虑，中酒网将“O2O”模式引进到酒类营销中来。顾建兴认为，“O2O”能够把网上和网下的优势完美结合，使互联网与地面店完美对接，实现互联网落地。让消费者在享受线上优惠价格的同时，又可享受线下服务。

据了解，成立于2012年4月的中酒网，目前在北京、天津、石家庄等地拥有十余家自营的实体店。中酒网计划2014年大力发展省会城市自营连锁店及平行周转仓，同时发展加盟商，形成中国一线32个城市实现一小时快捷送达体系。