淘宝网店开局平淡 基金公司渴望流量导入

⊙本报记者 赵明超

备受瞩目的基金公司淘宝店1号正式上线，尽管首批上线的公司均推出了主打产品，但从近几日销售情况来看可谓是波澜不惊。业内人士表示，基金公司淘宝开店卖基金，在平台为王的时代，亟需电商平台进行更多的流量支持。

基金销量波澜不惊

相对于余额宝上线后的火爆场面，此次17家基金公司集体亮相淘宝网，不管是从基金产品丰富度来说，还是从店铺装修等细节，均让人耳目一新，但是从销量上看，开局可谓平淡。

据观察，基金公司淘宝店基本上采用了迎合年轻淘宝用户的页面设置，鹏华基金推出的鹏华亲亲货币，用几十个红色的唇印，加上精心装饰的美甲，青春热烈的气息洋溢其中，让人耳目一新；银河基金推出的基金演义，用三国演义里面的人物推介基金，让人耳目一新；兴全基金则宣示“兴全life兴生活”，让投资者“不仅仅是在投资，还是在选择一种生活方式”；万家基金则用沙滩卡通画展示他们的两只王牌基金产品；国泰基金推出的“泰有财”，还拍摄和制作了以“泰有财”为形象代言人的动画视频和表情包，在营销层面跟上互联网受众人群的偏好。

但从销量上看，投资者选择的同样是货币基金等固定收益类产品。截至发稿，销量最多的华夏活期通也仅有1000余笔，鹏华亲亲货币基金有400多笔，兴业可转债有200多笔。从购买情况来看，基金公司品牌和年化收益率是投资者考虑的重点。

基金公司希望流量导入

业内人士表示，基金淘宝店近期销售情况波澜不惊，原因或许是淘宝方面为了尽快上线，加上一次上线十几家公司，淘宝方面没有做太多推广宣传，预计随着运行的不断完善，投资者的认知度提高后，销量会随之得以提升。

一家基金公司的电商业务负责人表示，到淘宝网上开设官方旗舰店，对于基金公司来说，多了一个销售的渠道，尤其是在余额宝巨大示范效应的情况下，给这些公司以很大想象空间，不少公司已经精心准备了一年多，他们希望通过淘宝网的巨大流量支持，把好的基金产品推广给潜在的投资者。

据了解，为了在淘宝网开卖基金一炮打响，不少基金公司推出了送集分宝活动，投资者在收藏店铺、体验评价流程和晒交易账单等活动中，就会被奖励相应的集分宝。但从实际成交量来看，淘宝网作为一个用户量巨大的平台，流量导入才是至关重要的因素，在淘宝网目前的销量较大的产品中，大部分均是流量的导入产生的成交，此前余额宝的火爆，也主要得益于支付宝提供的独家流量入口。