网上跨区开户试点推行 区域分化格局嬗变在即

⊙记者 王晓宇 ○编辑 梁伟    

证券经纪这一以佣金为主要盈利模式的传统通道业务，正在成为国内证券公司在互联网上开疆拓土的新战场。近期，华泰证券推出了网上自助开户，其“差别服务、差别佣金”的定价模式突破地域概念，基础佣金万三起，在业界激起阵阵涟漪。

券商经纪资深人士表示，差别服务、差别佣金的定价模式是证券公司拥抱互联网所做出的重要尝试，这有利于投资者突破地理限制，以较低成本在全国范围内自由选择优质营业部开立证券账户。未来随着各大证券公司跨区自助网上开户的相继实施和全面推进，证券经纪行业区域垄断格局的打破将进入破冰阶段。

佣金万三起

上证报记者获悉，华泰证券自10月初以来，在互联网上力推实施近年来通过“紫金理财”服务体系实现的“同等服务、同等价格”的服务定价模式。公司根据互联网客户的特定属性，设计出多款服务产品，并在每个服务计划下设计不同的服务套餐，对服务产品进行不同的组合构建，以分别满足不同类型客户的需求，实现同类客户同等服务、同等价格。投资者均可选择落户华泰证券上海武定路营业部，如果投资者仅选择基础服务，对应佣金万三起。

据悉，其活动制定不同的标准化服务计划，同时确定相对应的佣金价格，不再就佣金水平与客户经理进行一对一的议价，既满足客户的投资需求，更重要的是大幅提升互联网用户的体验度，实现了服务决定价格。

目前，国泰君安、齐鲁证券等已经开通网上开户业务权限的证券公司执行差别佣金政策。投资者均可通过互联网方式，选择佣金水平更具竞争力的所在地营业部落户，佣金费率采用与开户营业部逐一议价的模式。资金规模大、交易活跃的客户同样可以拿到跨区开立万三的费率。

业界争议

打破地域藩篱而改用服务定价的收费模式在行业内迅速传开并引发业界热议。“服务定价模式有效突破辖区边界，佣金下限将日趋模糊化。”南京证券某营业部营销总监指出。

虽然此前部分地方证券业协会划定最低佣金标准，但东部沿海地区、一线城市因市场化竞争激烈，实际佣金费率普遍偏低，万五、万三随处可见；而中西部地区以及三、四线城市相对保守，佣金费率在相关政策支持下仍处较高水平。“一线城市及东部沿海地区的市场佣金率目前已经接近成本线，影响有限；但那些行业协会对佣金率管制较为严格的部分中西部地区将受到冲击。”上海证券经纪业务相关负责人指出。

“不过，从国内外证券市场的发展轨迹看，证券交易佣金费率下滑是不可逆转的趋势。互联网因其更高的运营效率，势必会将其低廉的运营成本传递到价格端。借道互联网实现跨区低成本开户试点可看成证券公司线上化的一次重要尝试。”齐鲁证券电商人士指出。

“事实上，自监管层出台非现场开户政策、放行网点设立以来，行业整体佣金费率并没有快速下滑。6月至8月期间，佣金费率不降反升，8月甚至回归至万八上方。”中信证券分析师指出，网上低佣开户并未全面普及，行业短期影响更多来自心理层面。

华泰证券相关人士表示，服务定价的网上开户活动得到了客户的广泛认可，没有造成低价竞争，同时也打破了地域限制，推动了证券经纪业务的网络化变革。网上自助开户的投资者中，有超过50%的投资者选择不同类型的服务，分别对应万三以上、甚至千三的佣金费率。未来公司将进一步以“全业务链”的金融服务模式为基础，持续推动理财服务、业务办理、产品销售及咨询服务全面向互联网平台迁移，为互联网、移动互联网用户量身打造专属的网上证券服务平台。