曹德旺：创业必须坚持以市场为导向持续创新

北京(CNFIN.COM / XINHUA08.COM)--在第七届中国中小企业节2013中国中小企业发展高峰论坛上，福耀玻璃集团创始人、董事长曹德旺与全场分享了自己的创业经历，他表示，谋求发展，在外面做生意必须坚持以市场为导向的持续创新。

福耀玻璃集团创始人、董事长曹德旺在2013中国中小企业发展高峰论坛上主题演讲。中国金融信息网 赵鼎 摄

第七届中国中小企业节于2013年10月14日至10月15日在西安召开，本届中国中小企业节的主题是“优化环境，创新升级”。2013中国中小企业发展高峰论坛于14日下午举办，主题为“小企业 大梦想”。

演讲实录：

尊敬的李子彬会长，尊敬的各位嘉宾，女士们、先生们、朋友们，下午好。

今天我能够来到这里，作为我个人来说，一方面比较激动，很兴奋。另外在兴奋之余我也很遗憾，作为企业家来讲是非常难的，我讲什么呢？不管是什么书记，还是什么市长，他一站上台的时候开口闭口政策法规都可以说，为什么？人家是组织上审查过的，那个权威性是不可质疑的。第二个遗憾，作为教授，人家开口英语连贯的讲出来，他的权威性是不可质疑的。作为企业家来讲，我们还要考虑这样的问题，我是做玻璃的，我今天给你讲我玻璃怎么做，大家肯定说曹德旺卖玻璃卖到这里了，如果我也像他们那样讲，我讲不出来，没有这个知识。

我今天在这里跟大家共享的是自己创业的经历，就是谋求发展，在外面做生意必须坚持以市场为导向的持续创新。

我现在去北京，在北京开车，我去北京走哪一条路最近，从哪个方向走，这个方向如果找错的话，你本来往西走，结果距离越跑越远，犯的错更大。首先做任何事情都应该有一个正确的导向，这个导向正确，追求动机端正，就是你的方向。做任何事情成功是凭着一股激情上来的，像我们当初做玻璃，25年来没有礼拜六、礼拜天，每天做到晚上10点、11点，早上5、6点起来，这样才能把它做成，因此说方向非常重要。如果说我能够找到正确的方向，做出来就可以，然后就把它卖掉。什么叫市场，市场有两种解释，东西摆在这个地方卖，叫农贸市场，市场是涵盖着整个预兆，包括天时地利人和，政府法律法规政策，它都会对市场产生巨大的影响。比如到东南亚去，东南亚喜欢穿拖鞋、穿短裤穿休闲装，你把最潮的西装拿到印尼、马来西亚去卖都是白搭。以市场为导向，就是我们做企业，首先是做什么能够卖掉，这个事情到底自己怎么样定位自己？我当初做玻璃，一年也可以赚几十万块钱，只是一次偶然的机会，看到汽车玻璃，现在来看，首先我的动机是非常正确的，这个玻璃应该怎么样去做，我的客户是谁。我做玻璃定位的时候，首先你想做，为什么想做？因为中国没有，怎么解决你的技术问题，当初我去找中国最好的一个企业，后来这个厂长说你给我两万块钱我给你，我说好，我们就把这个事情从材料、技术、管理，我们派了40个人做这个事情。我们要打开这个市场，要做起来，我从那一年开始做汽车玻璃，到现在28年了，我只做汽车玻璃。比如缺货，今天有人给我们打电话说，北京现在的苹果一斤可以卖50块钱，我们西安这边才卖5块钱，那不是赚死了。你接到这个电话，旁边几个人，不同的人有不同的想法，有的人赶快去西安把苹果运到北京，有的人是没有钱，我去借钱买，还有的人他很冷静，他先查一下北京苹果卖50块，卖了几天了。这种现象导致的最终结果会发生什么样的结局，把那些钱拿过来，我要做一个为汽车服务商服务的，中国第一家汽车玻璃配件是我做的。真正把它管好的话，它的效率最少提升3倍，一片玻璃在中国做跟美国做的话，差1块美金，美国通用汽车占美国汽车产量的接近50%，这样我就发现了一个问题，如果我在几年以前就认为我自己做设备，我自己成立工程研究院，要坚持节约每一分钱。在固定投资方向以市场为导向的时候，我们用什么办法来处理它，你如果没有这样的思路的话，就很难把市场给它占领了。我把高科技应用到传统工业上面去，传统工业是本，技术创新把电子技术嫁接到我们的制造技术上面去，这样来提升我们在国际上面的承载力。因为高科技的发展，技术日新月异，科技日新月异的发展，生产力的提高，生产力发展技术深入提高，最大的问题，我们只有土地资源、只有矿产资源。在做投资的时候，你想和人家竞争，请你就按照规范化、标准化来做，你做一半跑掉了话，根本没有必要。因此我认为我们发展企业，谋求发展的时候，必须跟我们的市场对接，做有益社会的事情，以市场为导向。坚持创新，坚持市场请你要注意，市场里面有一条，必须跟政府保持一致，应该这样来发展自己。我就讲到这里，谢谢。