非现场开户试水近5月 券商新一轮跑马圈地

⊙见习记者 王 宁 ○编辑 李剑锋

截至目前，证券非现场开户已试水近5个月。一方面，券商争夺客户战愈加升级，跨区域开户已成普遍现象，另一方面，部分公司的新开户数量明显增加。业内人士表示，新规摆脱了券商营业网点的区域性限制，将证券服务能力延伸到更多区域。

机构争抢客户战升级

今年3月，中国证券业协会、中国结算公司先后发布了《证券公司开立客户账户规范》(以下简称《规范》)和《证券账户非现场开户实施暂行办法》，正式为非现场开户制度松绑。

此次中证协发布的《规范》，与最初的征求意见稿要求的见证地点有所不同，取消了见证开户的地点限制，由此产生了一批以大券商为主的异地见证开户现象。

上证报记者日前走访沪上某券商营业部了解，自《规范》实施以来，该机构新增客户数量明显增加。“目前见证开户辐射区域在江浙沪地区，见证开户量已占到营业部新增开户量的20%到30%。”通常情况下，都是跟客户提前约定好地方(多数在客户家中)，营业部派出两名业务员前往开户。

国泰君安和华泰证券等一批大券商，目前在非现场开户上积极参与，多家公司新开户数量增长不少。上述人士表示，目前公司正在往更偏远的城镇开发客户，一般来说，偏远城镇设立的营业部不多，客户对于其依赖性较高，该地区的佣金比例也相对较高，而服务能力却较一般。

“我们对偏远地区客户的服务能力和本区域的客户是一样的，最重要的是让客户来选择公司，而不是因为其他因素被迫去选择公司，相信这也是非现场开户松绑的真正意义。”他表示。

新一轮跑马圈地拉开序幕

“网上开设股票交易账户由于技术原因未有推出，而见证开户则几乎可以'零门槛’实现，这也是业内关注见证开户的主要原因。”某业内人士表示，见证开户实则是券商新一轮跑马圈地的开始。

据悉，陕西、山西和东北等地区，由于营业网点设立较少，当地对于客户的佣金收取也相对其他区域公司较高。见证开户打破了区域垄断格局，一些券商完全可以将其他地区的客户资源纳入其中。

招商证券相关人士表示，非现场开户将改变证券公司在某一地区密集设立营业部的局面，同时也将打破区域券商的垄断优势，减弱区域券商佣金率的溢价能力，预计未来佣金率的地域分化将被打破，佣金率将出现下滑。

上述沪上受访人士表示，至于对客户收取的佣金方面，这也是由公司和客户协商而定的。就最近在重庆见证开户的客户来说，收取的佣金是根据客户选择公司的后续服务而定的，并不因为区域不同而收取不同标准的佣金。

业内人士表示，打破区域佣金垄断格局，摆脱营业网点的区域性限制，将对行业的创新发展起到推动作用，将证券服务能力延伸到更多区域，以不断推动经济转型需要A股走牛业的发展。

“一些券商能够不远千里为客户见证开户，其最终目的是希望能够储存更多的优质客户，为参与更多其他业务做准备。”华泰证券某营业部总经理表示，股权质押、资产管理和融资融券等，只要有少数客户参与其中的一项或两项业务，相比佣金而言，能为公司带来更多的收益空间。