券商布局互联网金融持续升温

⊙记者 王晓宇○编辑李剑锋

券商布局互联网金融持续升温。继国泰君安、华泰等券商先后成立网络金融部以来，近期某东部券商也在着手调整公司组织架构，新设电子商务分公司，以分公司形式布局互联网金融。

电子商务分公司

据了解，该券商申请成立的电子商务分公司已于7月底正式获批，这意味着这家券商将新设电子商务分公司全面进军互联网金融。

该券商电子商务中心负责人在接受上海证券报记者的采访时表示，分公司是一个经营单位，具有经营职能。相对于部门而言，分公司的业务范围可以更广，有利于公司整合资源形成合力以备战互联网金融。

“设立电子商务分公司是期望利用互联网既有平台，去探索互联网金融的新业务模式并建立基于互联网金融下的盈利模式。”这位负责人指出，在成立电子商务分公司之前，公司设有电子商务中心，而新设的电子商务分公司与电子商务中心的业务关系尚待探讨。电子商务中心目前仍负责智能理财服务终端平台、互联及移动互联网上开户平台、呼叫中心、短信平台、融易网站、服务支持等系统的建设和运营；而分公司的工作重心将锁定于利用公司自主开发的智能理财终端平台具有的互联网、手机网上开户功能，实现互联网方式的目标客户信息收集、网上开户、资讯产品销售、金融产品销售等基于互联网及移动互联网客户特质的服务功能落地。

两种模式

今年以来，证券公司在布局互联网金融方面可谓风声正盛，举动连连。方正证券率先在淘宝“天猫商城”销售咨询产品开启互联网营销之门，华创证券开办网上商城销售奢侈品，而国泰君安大刀阔斧的将原有零售客户部一劈为二，改组成立网络金融部宣布进军互联网金融更是引发行业热议。此外，华安证券、财通证券等多家证券公司还在今年5月分别申报了针对电子券商经营模式、券商与电商合作路径等课题。

目前，证券公司发展互联网金融模式大致分为两类：一是将传统业务的运营嫁接到互联网、移动互联网上。互联网固有的低廉运作成本可以提高服务效率、降低单客户服务成本，让同样的业务盈利更高；二是基于互联网、移动互联网本身的特质，而创新设计新的金融服务功能和业务种类。而证券公司试水互联网金融的初期工作主要放在网上开户、证券交易通道、资讯及金融产品网上销售等专属化服务提供方面。

“按照公司规划，未来还将陆续推进营业部现场传统业务的网络化实现。至于第二类互联网金融业务模式，我们也在探讨摸索之中。目前，电子商务分公司也在与多家互联网公司洽谈，包括与淘宝、腾讯微信等展开平台合作，与第三方支付公司探讨如何给客户增加证券类金融服务项目等。”上述负责人介绍到。

某大型券商资深人士表示，互联网客户的群体特质是海量、中小额度；所以基于互联网衍生出的金融服务需求也一定要从这些主体需求出发。目前，包括国泰君安在内的多家证券公司正在积极探索如何将一些标准化、低风险的金融产品放在互联网上销售，未来券商还会结合客户的其他投资需求、融资需求等，为客户提供一站式的投融资解决方案。