借力综合金融 平安银行向“全产业链”谋突破

新华08网上海3月24日电（记者王涛 王淑娟）一面是具有综合金融的天然优势，一面是带有民生风格的新任掌门人，融合之下的平安银行将向资本市场展现一种什么样的风格?“两行”整合不久的平安银行将如何突破?日前，平安银行行长邵平在上海接受记者专访，对平安银行的未来发展进行解读。

借力综合金融

“我们的信用卡发卡量已经挤进股份制商业银行第一梯队，而其中53%以上通过保险渠道销售，这种交叉销售模式使得我们的商业成本低很多。”邵平表示。平安的年报显示，截至2012年末，新平安银行的信用卡流通卡量已经超过1100万张。

信用卡只是平安银行借力综合金融发展的一个个例。其实，平安银行在股份制商业银行中的综合实力并不靠前，然而有一个优势却是其他银行并不具备的，那就是平安集团综合金融平台的依托。

邵平并不掩饰对综合金融的期待和重视，而他也打算将这个优势发挥到极致。

“平安银行的综合金融优势目前其他银行无法复制。”邵平表示，一个客户、一个账户、多个产品、一站式服务，平安银行要把集团综合金融的优势整合起来，而这正是其他单一的商业银行无法比拟的优势。

目前，平安集团拥有大量有价值的客户，有能够负担起车险、财产险、养老险的优质个人客户近8000万，公司客户接近400万。这对任何一家银行来说都是座金矿，通过交叉销售，平安银行的市场非常广阔。“即使只转化一半，平安银行客户储量就会在业内名列前茅，因此，平安银行短期内的重点是将集团客户转化为银行客户。”

邵平坦言，根据目前客户结构的现状，平安银行已经规划了“对公为主-对公与零售并重-零售为主”的“三步走战略”，结合宏观经济发展，推进事业部制架构设计。

“调整要使得我们整个组织架构更便于专业化和集约化经营，以提高运作效率。”邵平说。

不会复制民生银行模式

对于银行界，邵平并不陌生。作为曾参与创建民生银行的“老人”，邵平本身带有浓厚的民生银行风格，尤其是近年来，民生银行事业部改革之后实现跨越式发展，邵平都是直接参与者，甚至是主导者。

出任平安银行行长之后，邵平的一系列动作引发资本市场的无限遐想。紧随邵平之后，民生银行原风险管理部、科技部、运营部三位总经理等陆续加盟平安银行。

平安银行在此前的声明中曾提及，2013年信贷资源将向小微业务、无抵押贷款业务、汽车金融业务等战略业务倾斜，而小微领域恰恰正是民生银行近年来能够异军突起的主要原因之一。

邵平是否会将民生银行文化引入平安，而双方文化又将如何融合?

“每个企业都有自己的风格，平安银行不会复制任何人。其实平安银行并没有市场传言的保险文化，平安集团本身也已经成为综合金融集团，并非单纯的保险企业。”邵平认为。

出任平安银行行长数月，邵平强调，民生银行和平安银行各有长处，平安银行不会复制民生银行的模式。“背靠”平安集团综合金融优势，平安银行今后将走“全产业链”的道路，它将是实行专业化和集约化经营的全功能商业银行。

“发力”互联网金融

“未来平安银行将陆陆续续和部分电商合作。”邵平透露，互联网金融将是该行未来发力的重要方向之一，平安银行的业务将更多注重线上电商。

按照平安银行的计划，将成立行业事业部，对行业提供物流、资金流、信息流、商流“四流合一”的线上金融服务，借助于平安的科技优势和电商客户服务经验，推动全产业链产品服务。

“互联网技术对传统金融业有很大的促进，平安银行很多年前就开始布局了。”邵平指出，平安银行要通过移动、物联网技术，把综合金融的成效放大，客户通过移动、互联网就可以很方便地获取保险等金融产品。

邵平表示，平安的目标是成为金融、产业和消费的整合者，以前去其他平台找客户，现在可通过自己的平台沉淀客户。以正在筹划的住房信贷部为例，其他银行只做开发商业务，平安银行则还做房地产中介业务，以及房地产相关的建材、电器、灯饰等整个产业链的业务。

“这种整合比传统的金融公司整合效果要好得多，我们不仅要给电商提供金融服务，还要给上网购物的买家提供消费贷款，帮助电商把业务做大，这是多赢的发展战略。”邵平说。(完)