手握现金过百亿融创中国深度聚焦一二线城市

□本报记者 于萍  

2012年楼市快速回暖，不少房企乘势取得了超预期的销售业绩。继牵手绿城后，融创中国在去年完成了356.4亿元的销售总额，超过计划18.7%。公司股价也成为2012年港股表现最为突出的股票之一，涨幅达到260%。据融创中国董事长孙宏斌透露，去年年底公司账上现金已经超过100亿元，2013年公司计划取得450亿元的销售额，与绿城的合作项目将贡献更多利润。

业绩连续增长

自上市以来，融创业绩已经实现“三连跳”。2010年公司完成销售额83亿元，2011年增长至192亿元，同比涨幅达到131%。2012年356亿元的销售额则同比增长了86%。公司在中国房地产企业2012年度销售TOP50榜单中位列12位，较往年提升了6位。

“去年年底，融创的账面上有超过100亿元的现金，销债率(销售额/净负债)接近2，几乎是行业的最好水平。”孙宏斌表示，2013年公司的销售目标定为450亿元，其中与绿城的合作项目约占1/3，公司还将加大现金流的管理，绝不盲目争抢地王。

2012年融创与绿城的合作，被孙宏斌描述为“最重要的头等大事”。两家企业如何实现管理、营销以及项目开发上的融合是市场关注的重点。对此，孙宏斌坦言，“两家公司的企业文化十分贴近，团队磨合很顺利。双方彼此信任，而且也有分工。管控方面主要由融创负责，而产品和规划设计都是绿城操作。坚持品质是两家公司最基本的要求。”

据了解，融创与绿城成立的合资公司已经成为未来双方进行地产合作的平台，目前两家公司已经在这一平台投入了97亿元。“合资公司2012年销售超过90亿元，今年的比例会更高。”孙宏斌表示，双方合作的上海三大新项目，如黄浦湾二期，以及苏州的玫瑰园等项目在今年将陆续入市，对公司的销售贡献将进一步提高。“融创与绿城的合作将是长期的，在长三角区域内双方都不再独立做项目，基本都是联合品牌。”孙宏斌坦言。

集中布局一二线

受调控政策的持续影响，不少房企开始向一二线城市回归。而在融创的战略布局上，孙宏斌始终坚持“区域深度聚焦”，主要布局京、津、沪、渝、杭五大区域。

“前几年很多房企都去了三四线城市，我们没有赶热闹，还是坚持在一二线城市上的布局。”孙宏斌坦言，由于供应量少，仍然继续看好北京和上海的楼市，天津、杭州、重庆，苏州、无锡等城市也有机会。

据了解，融创在主要布局的一二线城市中重点强调本土团队，提高市场占有率。公司在天津和无锡区域均为市场占有率第一，在重庆也有单盘销售第一的奥园项目，而西山壹号院项目则在北京豪宅销售榜上位居次席。

“今年楼市肯定会比去年好，但最主要的是各个城市的分化将十分严重。供求关系比较紧张的城市房价将会上涨，而供应量较大的很可能会下跌。而且今年企业和项目的分化也会更加明显。”孙宏斌直言。

根据融创的发展战略，未来将继续专注于高端精品物业的开发，力争在产品上附加更高的品质和更优的服务。孙宏斌表示，“我们能够分享到绿城最优秀的设计和团队服务的经验，相信这会对公司利润率乃至长远发展有非常大的益处。”