移动支付市场竞争提速模式创新渐成行业趋势

□飞鹏

据易观智库预计，2015年，中国第三方互联网支付交易规模将达到13.92万亿元，移动支付交易规模将达到7123亿元。从数据看出，虽然移动支付增势迅猛，但是在整体的互联网交易规模中占比仍然不高，更不用提交易规模更大的线下支付市场。

国内移动支付市场前景广阔而目前尚在初始阶段，所以能够允许多种商业模式并存。不同的模式之间并无优劣之分，关键要看企业选择的发展路径是否与自身DNA相契合。

快钱总裁关国光对中国证券报记者表示，作为“寄生服务”的支付业务如果离开了应用，将变得毫无意义。移动支付的爆发取决于能引爆市场需求的应用。从国内移动支付的发展现状来看，现阶段还是技术寻找市场。因此，找到市场突围的驱动力，对众多的移动支付企业来说，至关重要。

目前，移动支付企业开发客户的发力点无外乎两大类———个人和商户。

支付宝、财付通等依托于强大的网络及电商平台，通过个人用户端切入，拓展手机支付应用。例如，支付宝相继推出二维码、声波支付等产品；财付通计划与微信捆绑，实现线上支付与线下商务的整合。

而将商户作为目标客户的典型代表是美国移动支付领军企业Square。

Square推出了基于智能手机的刷卡器，支付行业资深专家指出，Square真正的核心并不在于刷卡器本身，而是抓住商户需求形成的一整套解决方案。Square在刷卡器产品推出之后，又推出了Pay with Square和Square Register。Pay with Square实现了“去终端化”的支付，进一步方便了商户结算。Square Register则融入更多消费者数据分析、商品库存管理等功能，并与Pay with square相互协同使商户与消费者能够相互关联，彻底颠覆传统收银台。

快钱与Square的发展路径相似：用商户需求来撬动移动支付业务。来自易观的研究发现，2011年快钱推出刷卡器产品“快刷”。如今“快刷”已经在保险、直销等行业开始商用推广，商户粗算应在1000家以上。以“快刷”为基础，其还推出了可外接移动键盘以及可通过蓝牙传送的“快刷三兄弟”。

艾瑞高级分析师王维东表示，“快钱现有商户大概180多万户，如何挖掘现有商户潜力，叠加更多的产品应该是其着重考虑的问题。这与其他巨头企业扩展用户数，在用户上叠加更多的产品是一个道理，只不过各自走的方向不同。”