VIVA：做企业的快慢之道

新华08网北京1月4日电(经济参考报记者　侯云龙　北京报道)对于北京维旺明信息技术有限公司(以下简称“VIVA”)CEO韩颖来说，2012年是值得铭记并庆祝的一年——被《福布斯》杂志评为中国移动互联网30强公司以及获得奇虎360的战略投资，这两项“荣誉”足以令人嫉羡。不过，在年末接受《经济参考报》记者采访时，韩颖却对这两点看得很淡。在回答记者的问题前，他熟练地拿出自己的iPad，点开了“VIVA畅读”应用，一边演示一边问记者：“这是最新版本，和上次比，是不是好了很多?”

VIVA新生

时间回到2011年8月一个炎热的午后。在北京市德胜国际中心15楼的办公室里，韩颖向《经济参考报》记者展示了即将推出的全新“VIVA畅读”应用。用现在的眼光看，这个应用还不算完美，但对于韩颖和整个VIVA而言，却有着极为重要的战略意义。“好几百号人，在郊区全封闭开发。现在看肯定不算完美，但今后会一点一点地改进，我们有一个目标，一步一步走就能实现。”韩颖这样说。

一年以后，“VIVA畅读”和之前的最初版本相比，已经有了大幅的进化，除了多媒体内容和流畅的阅读体验外，还拥有多种互动化的精准广告推送。韩颖最初设想的移动阅读平台已初具雏形。不过，他对“VIVA畅读”的评价却和一年多前惊人地相似：“是比之前强很多，但还不算完美。不过，我们已经有了完整的改进计划，比如加入社交功能和更为精准的广告推送系统。我们还是要一步一步地走，对APP逐步改进，最终就能达到预期目标。”

正是这样一步一步的坚持，让VIVA在2012年迎来了丰收——入选《福布斯》杂志评选的中国移动互联网30强公司，并获得奇虎360的战略投资。

在《福布斯》发布的中国移动互联网公司30强榜单中，所列30家企业在2011年收入都超过了5000万元。其中游戏企业所占比重最大，多达11家；其次是广告、购物、搜索、社交、安全及平台服务，而VIVA则是入榜的惟一移动阅读公司。

《福布斯》认为，对于处在目前发展阶段的中国移动互联公司来说，较高的收入至少表明这些公司暂时找到了行之有效的业务模式和盈利模式，也证明移动互联网不是之前刚刚破裂的团购泡沫的翻版，而是可以实实在在赚钱的。而VIVA作为惟一入榜的移动阅读企业，占据了中国手机杂志阅读70%以上的市场份额，它依靠与大量优质品牌杂志的版权内容合作，掌握当下手机网民最热衷的阅读资源，同时提供了移动互联网全新阅读方式的便捷体验，得到众多手机网民推崇。

据《福布斯》榜单显示：VIVA2011年的营收超过790万美元(约合人民币5000万元)。对于这一业绩，韩颖介绍，VIVA的盈利模式主要分为两个渠道，一是与三大运营商合作，成为其最重要的手机杂志内容提供商、技术支撑方、手机杂志运营合作伙伴，通过技术和内容盈利；二是通过广告盈利。

2012年11月，VIVA迎来了一件大事——宣布获得奇虎360和高原资本的新一轮投资，周鸿祎成为VIVA的新董事。据介绍，本轮融资在2012年第三季度完成，除360外，VIVA原有股东如高原资本和银泰资本等在这轮融资中也都继续跟投。此前，VIVA已与360深度合作，成为360电子书频道中最受欢迎的内容之一。而360每月为VIVA带来的用户已超过百万。

VIVA董事、高原资本合伙人涂鸿川表示，在移动互联网时代，定位于社会化、互动式的品质内容阅读的数字杂志将有着与PC时代电子杂志完全不同的商业模式。“VIVA通过与运营商合作进行的付费阅读分账收入和通过自有客户端发展的新媒体广告收入都已经走上正轨。”

公开数据显示，截止到2012年6月底，VIVA杂志自有平台累积用户数达到6500万，较2011年同期增长328%。目前VIVA还建立了由千余种杂志组成的媒体库，与新华社、央视、上海文广、南方报业集团、轻工出版社、财讯集团、赫斯特集团、时装集团、鲍尔集团、米娜系列、昕薇系列、汽车之友、电脑爱好者、瞭望周刊社以及数百家国内知名的、深受读者喜爱的杂志媒体及互联网电子杂志建立了合作关系，内容涉及新闻、财经、时尚、娱乐、生活、军事、体育等诸多领域，并且有数千册优秀的图书内容供应到手机平台。目前平台拥有7000本期刊同时在线，月生产500本杂志。

VIVA移动阅读平台的广告收入同样涨势喜人。2011年尚处于起步阶段，2012年第一季度的广告量超过2011年一整年，第二季度又比第一季度翻了一倍，随着用户量的急剧攀升以及移动互联网广告业的不断发展，2012年VIVA的广告收入大幅跃升。

对于这样的业绩，VIVA并没有满足，而是谋划着拓展更大的市场和渠道。在去年9月推出iOS版和Android版的“VIVA畅读”应用后，VIVA又在近期推出了支持Windows　Phone版本的“VIVA畅读”应用。对此，业内人士普遍认为，Windows　Phone在未来的移动互联网市场，有望在终端市场占据相当大的份额，并且将成为iOS和Android之后最为重要的移动互联网出口，而选择尽早支持Windows　Phone，意味着VIVA将提前抢占这一重要的移动互联网出口，有助于今后获得更多的市场份额。

VIVA之“慢”

对于很多互联网企业而言，获得了两轮战略投资后，就意味着要在短期内做大规模，进而冲刺上市。不过，对于这样的互联网企业成长路径，韩颖却不以为然。他说，VIVA要慢慢来，现在的目标不是上市，而是做好产品。“VIVA现在是盈利的，即便不融资也可以保证正常的运转。之所以要融资，并不是为了准备上市，而是为了把产品做的更好。”韩颖说。

“VIVA的发展思路是'慢思路’，这并不是说企业成长速度慢，而是要在合适的时间做合适的事，将精力专注于一件事，并一步一个脚印地慢慢坚守。”韩颖这样阐述VIVA的“慢”。而这个“慢”，则是韩颖从之前的创业中总结出来的。

今年48岁的韩颖并非创业新兵，早年他曾跟随田溯宁一起创立亚信，后成立网通，担任国企高管多年，离开网通时他刚刚42岁。创业后，韩颖和团队以IP加电信技术开发了一个客户端，叫做“话话通”，类似于今天风靡全球的网络通讯工具Skype，打电话比运营商便宜。2008年他在央视网做顾问并拿下了央视网奥运移动项目。

但奥运结束后，不再有来自央视网的收入，而随着运营商话费的下调，“话话通”的利润也越来越少。而就在这时，公司一位员工开发出的一个使用简单的手机阅读软件，让韩颖看到了VIVA未来的出路。最终，韩颖决定，彻底放弃“话话通”业务，并进军移动阅读领域。不过此时的VIVA还不能算一家纯粹的移动阅读公司，因为它从事着手机视频业务。

2008年11月，VIVA获得来自高原资本的A轮融资。“投VIVA的时候业务是手机视频，但投了之后我告诉他不要再干视频了。”投资人涂鸿川说，主要是受限于当时的带宽，视频用户体验并不好，其后话话通和WAP业务也被砍掉。

就在砍掉了公司长期盈利的业务后，VIVA迎来了最重要的一次机会。2009年中国移动开始发力手机阅读市场，但快到五一上线前夕项目一直无法完成。当时VIVA的阅读业务在行业里已经小有声名，中国移动手机阅读基地负责人找到了韩颖，希望韩颖能帮助中国移动解决问题。仅仅21天，韩颖就和VIVA的团队完成了中国移动手机阅读平台上线的工作，正是因为这次突出的表现，VIVA最终成为中国移动阅读基地和业务支撑伙伴。目前，VIVA派驻了一支30多人的技术运营团队在位于杭州的中国移动手机阅读基地办公，负责内容引入、运营、编审、产品技术支持等，通过这项合作VIVA每年获得了1000多万元的收入。

“有了这部分收入，VIVA的日常经营就不成问题了。”而更让韩颖获益匪浅的是，通过2008年到2009年公司一系列大的业务调整，也确立了公司“慢”发展策略。

2010年9月，韩颖再一次“做减法”，将研发制作适配诺基亚塞班系统的产品线全面停掉，将二、三十人的团队调配改做谷歌的Android系统。在Android产品刚刚起步时，市场上基本没有好的阅读应用。联想、HTC、三星、索爱等大牌手机厂商主动上门找VIVA做免费预装和适配，且大部分安装在首屏，使得VIVA在过去两年以极低成本获得非常大量的用户。

过去两年Android手机市场快速成长，现在给一台手机做预装开发者需要支付两三块钱，如果最终没能转化成真正的用户，意味着只不过是“赔钱赚吆喝”。但因为进入市场比较早，现在的VIVA仍然有着上述大厂商的支持，装机量高达7000多万，实际用户量大约在3000万左右。

如今的VIVA和韩颖仍坚持着“慢慢来”。他说，获得第二轮融资后，主要精力将放在产品开放上。“现在的VIVA(应用)，有多媒体，有互动内容，还有精确投放的广告。这些在一年前的版本中是没有的，这都是团队一个版本一个版本改进升级来的。目前，我们对VIVA(应用)有个长期的设想，比如，在之后的某个版本添加社交功能，在某个版本添加个人杂志编辑和发布功能。通过不断升级，十几个版本后，VIVA就成了新的VIVA(应用)。”韩颖这样说。

VIVA之“快”

韩颖说，VIVA并不是一味地“慢”，在公司发展的具体行动上要“慢”，而在公司的发展战略上，一定要“快”，一定要走到行业的前头。

2010年9月那次“减法”是一个最好的例子。当时，韩颖决意将研发制作适配诺基亚塞班系统的产品线全面停掉，改做Android系统。这一决定在当时引起了不少公司管理层的反对。VIVA的COO王洁明介绍，当时塞班有570万用户，一砍掉，之前积累全没了。而Android和iOS的用户积累和盈利都需要时间。

韩颖却告诉记者，当时之所以要给诺基亚塞班系统判“死刑”，是因为看到了塞班的软肋，和iOS以及Android相比，塞班系统已经不像一个智能手机系统，这和业界发展的趋势并不一致。更为重要的是，转向Android，还使VIVA成了Android产业链企业的重要合作伙伴，为VIVA的迅速发展奠定了基础。

“我们在Android起步阶段，就对Android和Android手机厂商进行支持，使得VIVA在过去两年以极低成本获得了大量的Android用户。而现在VIVA和众多Android手机厂商依旧保持着很好的合作关系。”韩颖认为，正是因为“快”了一步，为VIVA开创了一个绝好的发展机遇。

“要做到'快’就是要看到业界的发展趋势，并制定自己的发展战略。”韩颖说，VIVA随后做出的“快”决定，就是在2011年开始将VIVA的阅读应用，从一个简单的手机和移动阅读软件，变成一个平台化移动阅读平台。要将应用的功能，从简单的阅读变成既可以让用户进行阅读、分享、社交，还能让杂志和出版机构实现杂志发布和广告发布。

“平台化是移动互联网发展的趋势，从苹果推出iOS和相应的APP　Store，以及谷歌推出Android和相应的网上商店，这种趋势越来越明显，而这种商业模式也已经被业界证明是成功的。目前，国内的互联网和移动互联网也掀起了一轮平台化、开放平台的浪潮。”韩颖认为，VIVA同样能够赶上这一趋势，成为中国移动阅读领域的平台。

韩颖说，VIVA对做移动阅读平台非常有信心。一方面，是苹果推出了报刊杂志的发布和下载平台，说明移动阅读领域的平台化趋势得到了业界的认可；另一方面，报刊杂志和各类出版商，有着巨大的移动化需要，而广告主也有着高涨的投放要求；除此之外，随着移动互联网的发展，广大用户的移动阅读需求也进一步提升。这些都说明，将VIVA打造成一个移动阅读平台，具有可操作性。

韩颖说，这种“快”的战略，让VIVA看到了移动阅读平台的三种需求，并据此为VIVA设计了未来的改进方向以及业务发展模式。韩颖介绍，在发布者一方，VIVA可以通过提供量身定做的服务，将海量的内容资源引入到VIVA的平台上；对于广告主而言，VIVA则可以借助自己的后台数据处理功能，帮助广告主判断用户的消费习惯，进而进行精准投放；对于用户而言，VIVA将根据用户的需求，为其相应的应用添加社交功能。“我们会一点一点添加这些功能，最终建立一个移动阅读的开放平台。”韩颖这样说。

“在公司的发展策略上，我们是'快’，就是看准了趋势并提前布局。但在推进过程中，一定要'慢’，通过连续的努力，不断接近目标。”韩颖再一次阐述VIVA的“快”和“慢”。