县级医院药品市场将达2800亿元跨国药企加速向基层渗透

□本报记者 刘国锋

波士顿咨询(BCG)12月12日发布的最新数据显示，县级医院将成为中国医疗改革的最大受益者。预计到2015年，县级医院药品市场规模将达到2800亿元人民币，达到2010年城市医院市场规模的80%；到2020年达到2010年城市医院市场规模的1.6倍。大约500家县级医院达到三级医院水平。

医药行业刚性需求的主要增长动力将随之发生变化，跨国药企开始调整产品组合和营销策略，加强对基层医药市场的渗透。波士顿咨询董事总经理吴淳介绍，县级医院市场将是新的“蓝海”。

据介绍，跨国制药企业已着手对国内基层医院进行销售、市场以及医生和员工的培训。调查表明，国内最富裕的40个城市中，30%至50%的社区卫生服务中心曾出现过跨国药企销售代表的活动。

由此引发的内外资药企在基层医疗市场的争夺格外引人注目。目前，本土企业在县级医院市场仍占据主导地位，排名前20的企业中仅有诺和诺德一家外资药企。但跨国企业在社区卫生服务中心市场的渗透率较高，排在市场份额前10位的企业有8家是外资药企，包括辉瑞、拜耳、默沙东、赛诺菲、诺华等。在经历新医改对城市医院的政策“红利”后，外资药企开始对中国市场进行进一步细分，积极与中国药企展开竞争。

不过，基层医院药品市场存在一些需要克服的营销难点，在地理位置上较为分散、地区差异较大且发展水平不均衡。此外，农村患者的支付能力受到新农合医保政策和水平的一定限制。