借道电商突围地方白酒企业谋全国扩张

□本报记者 王锦

11月26日，宋河酒业股份有限公司与北京酒仙电子商务有限公司达成战略合作，宋河酒业旗舰店正式登陆酒仙网，同时进驻天猫。今年以来，相继有洛阳杜康、山东景芝、内蒙河套、宜宾红楼梦等地方酒企与酒仙网等电商平台合作。一批区域白酒企业正拟借道酒类电商谋划全国扩张。

谋划全国化营销

宋河酒业总裁王祎杨表示，宋河希望借助电子商务的渠道优势，真正实现销售覆盖全国，公司计划5年内实现100亿元的销售目标。

长期以来，酒类地方性品牌和全国性品牌都有着比较清晰的市场界限。地方酒一直扎根本地市场，但随着全国性酒类品牌的地域扩张和周边地方品牌的不断渗透，不少地方酒企陷于进退两难的境地。进军全国市场已经成为众多地方酒企的重要市场战略，而电商就成为其破局过程的重要帮手。

今年7月，宋河酒业就授权酒仙网成为宋河酒的网络销售平台，开始进军电子商务市场，宋河股份旗下多款产品同时登陆酒仙网、天猫、京东商城、当当网、苏宁易购、国美商城、1号店、库巴、新蛋网等电子商务平台销售。此次开设网上旗舰店，更是在电商领域又迈进了一步。

据了解，宋河酒业是河南最大的白酒企业，公司线上旗舰店将依托天猫、酒仙网及其合作平台，全面展示企业形象及旗下产品，实现全网覆盖的新型营销模式。

网购渠道崛起

在三公禁喝高档酒、宏观经济减速等多种因素的影响下，今年我国白酒市场并不乐观，厂商为提升业绩向经销商大批压货，但市场消化的酒品并未增加，反而受种种因素影响有所减少，白酒厂商和经销商之间的矛盾有所激化。

对于电商，酒类生产商经历了从最初的抵制过渡到质疑，再到如今主动接受的过程。虽然白酒电商化还有很多的客观限制，但发展电商渠道已经成为酒企下一阶段的重点工作，实力强大的企业选择自建电商渠道，如茅台、五粮液、古井贡、洋河等酒企都分别专门开展了网络直销业务；实力不够自建电商渠道的企业，则选择与现有的优势电商平台进行合作，以酒仙网为例，仅今年5月到8月，酒仙网就与茅台、五粮液、国窖、汾酒等100多家酒厂签署了战略合作协议。

据中国电子商务研究中心数据，截至今年6月，中国网购用户规模达到2.14亿人，同比增长23.7%，网购交易规模已突破5000亿元。酒类电商触网较晚，但酒类网购市场交易规模已经出现明显的大幅增长，业内预计2013年将突破60亿元。以酒仙网为例，其已拥有300余万用户，今年上半年酒仙网的销售额较去年同期增长十倍以上。

白酒专家铁犁认为，越来越多的酒企认识到，电商是其实现扩张的全新市场机遇，是行业趋势。他指出，网络营销模式可以帮助酒企摆脱沉重的大笔广告费用，成本低且投递效果精准，可以让消费者购买到最新产品，而且符合新一代消费群体的认知心理和特点。