中小券商产品发行难 “员工摊派”之风蔓延

⊙记者 钱晓涵  ○编辑 叶苗  

销售渠道难以打开，已成为困扰中小券商发行集合理财产品的头等难题。记者从业内获悉，一股员工摊派之风，正在证券行业逐渐蔓延。部分券商为完成发行任务，下达了“全员营销”的指令，基层员工、中层干部、甚至总裁人人皆有指标，而销售指标的完成度，将与工资奖金直接挂钩。

总裁自领任务逾千万

据悉，业内通行的新产品员工摊派指标如下：基层员工每人十万元，中层干部数十万元至百万元不等，总裁级别的指标则高达千万以上。

某券商基层员工透露，不仅公司新发的集合理财产品有任务，就连公司参股的基金新发产品也有任务。

银行渠道难以打开局面是部分中小券商决定走“全员营销”路线的重要原因。近些年理财产品的发行堪称“泛滥”，各路金融机构纷纷推出自己的产品，销售渠道则大多依赖银行，导致理财产品的销售渠道极度拥挤。

部分中小券商拿到资产管理业务牌照的时间较晚，与银行渠道的合作较少；再加之股市极度低迷，银行对于销售券商集合理财产品的态度较为冷淡。几番权衡之下，券商不得已向自己的员工下达销售指令。

基层员工咬牙接受

“今年发的奖金本来就少，现在全部变成产品了。”华东地区的一位券商员工对记者表示，股市表现低迷，很难找到资金认购产品，完不成指标的部分，只能自己买下来。“现在只要遇到熟人就推销产品，但实际效果并不理想，很少有人愿意认购，最后只能自己咬牙买下来。”

深圳某券商工作人员告诉记者，公司目前尚未下达全员营销的指令，但这已经成为自己最担心发生的事情。“业内已有传闻，我们天天担心，上面会把发产品的任务摊派下来，如果成真的话，在券商工作的压力就太大了。”

也有券商员工表示，只要在金融机构工作，摊派的任务肯定少不了。“在银行要拉存款，在保险公司要卖保险，在基金公司卖基金。这样看起来，在券商卖理财产品也属正常。”

“备案制”或加剧供求失衡

日前，在国务院发布的第六批取消和调整行政审批项目决定中，“券商设立集合资产管理计划”这一行政审批被正式取消，这意味着券商集合理财产品发行“报批改报备”很快将成为现实。

据统计，截至目前成功发行集合理财产品的券商共有65家，其中，只发行过一个产品的券商有8家，发行两个产品的券商则多达14家。换句话说，多达三分之一的券商管理的集合理财产品不超过两个，这些券商将成为未来发行产品的“主力军”。

一些业内人士担心，备案制的执行或从一定程度上增加理财产品的供给，从而导致销售更为困难。“如果券商集合理财产品与其他金融机构发行的产品高度同质化，那么竞争必然是惨烈的。但换个角度思考一下，如果备案制施行后，券商能推出真正有市场需求的产品，目前销售困难的局面一定会发生改变。”上海某券商资产管理部负责人表示，券商集合理财产品必须在产品设计和产品创新上取得突破。