酒类电商拟做强线下营销

□本报记者 王锦

酒类电子商务公司酒仙网日前在山西启动“个人代理小团购”线下营销模式。这是酒仙网启动“个人代理小团购”的第四个区域。今年8月，酒仙网首先针对北京地区推出这种模式，随后又将其复制到上海、广州等网购人群覆盖率较高的城市。

“个人代理小团购”借助个人代理的相关资源，以吸引更多目标人群购买酒仙网的酒类商品，最终以个人代理名义在酒仙网形成团购行为。

酒仙网董事长郝鸿峰表示，公司启动“个人代理小团购”模式，是为了整合线上、线下的营销资源，以扩大酒仙网及其酒类商品在全国市场的覆盖面与占有率。

线下营销一直以来都是电商较为薄弱的环节，为弥补这一不足，国内主流电商纷纷启动线下营销。目前，除苏宁易购、国美网上商城拥有线下实体旗舰店，淘宝也于去年在一些二三线城市大力发展线下代购店。业内人士认为，中国电商加速线上与线下的融合已是发展趋势。

如何整合线上与线下的营销资源是电商一大课题。据透露，酒仙网“个人代理小团购”模式已取得初步成效。这种模式也为酒类电商的业绩增长提供了良好的助力。