掘金电信金融业 电商巨头纷纷宣布年内盈利

近日，工信部发布《移动通信转售业务试点方案》征求意见稿，要求电讯商租出网络给民营企业，以虚拟营运商模式提供电讯服务。

此前提出线上线下融合的苏宁全力争夺虚拟运营商牌照，正式打响家电巨头在电信业战役。之前苏宁、国美旗下电商均宣布进军金融业，开展多元化业务；京东CEO刘强东更是近期出招，宣称公司未来三个方向：一是自营电商，二是开放服务，三是金融。国美等电商巨头也纷纷发布盈利计划。

至此，资本冷却压力之下，电商巨头开始由追求规模转而追求盈利。日前，各大电商巨头纷纷宣布在年内实现盈利。

电商巨头宣布年内盈利

从刘强东宣布零利润铺货，到四季度实现盈利。京东终于避免不了验证“不赚钱的商人是不道德的”商界哲学。刘强东称，京东2012年销售额为600亿元，2013年的战略规划，京东商城的平台交易额将会突破1000亿元。而到第四季度，京东将实现盈利。

而此前，国美发布了未来三年的战略规划，并称四季度公司业绩将好转，电子商务国美线上业务将和线下协同发展，预计最快半年、最迟一年国美线上业务将实现盈利。摒弃过去单纯靠门店数量增长的盈利模式，国美将重心放至电商。此外，当当等电商也发布盈利目标。

苏宁易购也加快丰富产品线，近期大力引入百货、彩票、金融保险等多个品类，并首次涉足网游，多元化趋势显著。业内人士预计，2012年苏宁易购超额完成设立的300亿的销售目标，2013年也将冲刺新目标。

对于苏宁易购的盈利目标，苏宁易购常务副总监闵涓清表示：“综合考虑市场竞争需求，财务指标是公司考虑的权重。”

在产业观察家梁振鹏看来，在2013年开年之际，电商巨头纷纷宣布盈利计划乃经营压力所致。国美在过去2012年亏损额过高，实体门店还未有更好的盈利思路，而电商的开拓成为国美、苏宁等连锁企业2013年的重要举措。而京东商城主要是风险投资商压力所迫。”

“如果没有苏宁易购、国美商城等竞争对手强烈介入，京东在2012年实现盈利并无难度，然而在应对强势竞争对手的同时，物流仓储建设过快，成本过高导致亏损。‘烧钱’无底洞的持续拉大将风险投资商的投资回报期无限延长，致使风险投资商耐心耗尽。逼迫刘强东以牺牲市场份额提升盈利。”梁振鹏认为。

进军电信、金融业

一面是阿里巴巴系2012年的高收益的刺激，一面是风投市场的遇冷，2013年电商价格战的主角们，或将放弃价格战的血拼，退而在率先盈利一较高下。

工信部日前发出《移动通信转售业务试点方案》咨询文件，要求电讯商租出网络予民营企业，以虚拟营运商模式提供电讯服务。消息称将线上线下业务结合的苏宁、国美等家电巨头欲加入成为虚拟营运商。而此前苏宁、国美线下电商均宣布进军金融业，开展多元化业务。

业内人士称，中国电商巨头已不再单纯甘心以低利润甚至零利润寻求市场规模第一，2013年将追求利润作为第一要务。然而目前电商价格战仍旧未平息之下，电商巨头们是否可以安心制定盈利战略？

“目前主流自主式B2C电子商务仍处于最低层次价格战竞争中，电商以价格战抢夺市场份额不断融集资金投入到信息系统建设和物流体系中，还未取得更好差异化竞争手段，普遍利润较低，还不是将盈利列入考虑第一目标最好时机。”业内人士认为：“电商盈利难状态至少将持续两三年，空前激烈的价格战之下，昂贵的成本费用使得电商2013年盈利形式依旧严峻。”

纵观这几年，国内电子商务空前发展，然而多年跑马圈地始终未深陷“混战”。即便是全球电商领域蛰伏已久的巨鳄亚马逊在美国亏损七年之后才实现盈利。“中国市场发展中未来电商占比一定会大幅增加，但目前电商仍还处于初期发展阶段，考虑盈利还是较早。自主式经营的电商天生模式制约，盈利短期难以实现。”电子商务研究中心相关人士指出。

不可否认中国电子商务必然经历着从量变到质变的过程，而这一变化或将在2013年实现。

刘强东表示，京东商城还将关闭部分没有前途的业务。苏宁易购此前的“沃尔玛+亚马逊”的未来目标也浮出水面。

苏宁相关人士告诉记者：“移动互联领域和电商热门板块还未整体实现盈利，苏宁易购涉足新的稳定可靠的领域可把数据、流量变现，从而尽快实现盈利。”

近年来定位以自主经营为主的电商，为了获得销售额更快增长，不断引入新的品类和合作伙伴。“苏宁易购在2013年将扩充平台式电商商品种类，大力扩充3C以外品类。虚拟和金融产品是主要方向。”苏宁上述人士表示。

天猫商城和淘宝网以商家交付平台使用费的“收租金”模式，验证着其盈利的可行性。去年天猫的整体经营毛利率达到20%以上，自主经营式B2C电商毛利率不足5%。产品自主采购的京东、苏宁易购等电商，在2012年年初逐渐引入平台合作伙伴。然而走自主经营式道路仍是主线，打造核心优势则就需要在品类上加以丰富。

“电商巨头在2013年追求盈亏平衡和实现盈利，大多表现在两个多元化上下功夫：实现结构多元化，引入高毛利率商品追求商品多元化；经营模式多元化，自主经营式电商引入供应商和垂直电商入驻，快速扩充销售额，提升高利率。2013年这两个多元化将得到淋漓尽致地体现。而电信业、金融业将是家电巨头新一轮竞争之地，”梁振鹏认为。

开展多元化业务需谨慎

“背靠大树好乘凉”的电商好日子一去难返。

此次刘强东透露，京东商城将于2014年组建京东商城的金融公司。据了解，京东商城2012年10月完成了对第三方支付公司网银在线的收购。刘强东表示，京东商城掌握中国最真实、最有效的订单交易信息；通过这些数据，京东商城可以为商家提供贷款，还能为消费者提供个人贷款。阿里巴巴、苏宁等此前均在提供银行信贷等金融产品，涉足金融业。

“随着支付宝等第三方支付牌照增多，在用户帐户中不断有大量资金停留。在此种情况下，资金累积并产生利息为贷款等业务提供可能性，用户帐户余额总量形成庞大金融数字，成为电商‘钱生钱’业务的基础，金融业务成为2013年电商发力的重要方向。”一位电子支付服务公司人士表示。

根据易观国际预计，第三方在线支付交易规模在2012年、2013年将进一步增至2.7万亿元和3.6万亿元，呈现翻倍增长。

此前中国人民银行公布《非金融机构支付服务管理办法》，规定未经中国人民银行批准，任何非金融机构和个人不得从事或变相从事支付业务。业内人士指出，目前电商金融交易存在风险大、电商金融支付工具法律地位模糊、交易违规操作多等问题，需完善法律加强金融监管。

“对于电商涉及到金融业务的有关法律目前处于擦边球状态，电商目前尚不具备独立进行金融业务条件，而未来电商类银行业务势必扩大，在政策环境还未明朗，电商涉足金融信贷业有一定的政策风险。”业内人士如是说。（记者 贾丽 ）