王老吉推出固体凉茶明年有望实现销售10亿元

□本报记者 黎宇文

继10月份成功推出500毫升和1.5升瓶装王老吉凉茶后，12月27日，王老吉再添三款新品“吉祥三宝”———固体凉茶、低糖凉茶和无糖凉茶，开创了凉茶产品新形态。

王老吉大健康公司相关负责人表示，王老吉凉茶推出罐装、瓶装、盒装、固体四种饮料包装形式，有糖、无糖、低糖三种口味，可满足不同层面的需求，预计2013年“吉祥三宝”将实现10亿元左右的销售额。

自广药集团全面收回红罐和红瓶王老吉凉茶后，凭借集团公司强大的科研团队，开始了王老吉凉茶新品开发战略。10月份，王老吉瓶装500毫升和1.5升凉茶上市。据悉，500毫升装主打即饮市场，1.5升“大炮”装主打餐饮渠道和家庭消费。

此次，王老吉又添凉茶固体饮料新品。目前固体饮料市场发展迅速，从最早期的速溶咖啡到奶茶等，与即饮市场形成区隔竞争。据王老吉大健康公司相关负责人介绍，王老吉固体凉茶可根据个人喜好随意调节，携带方便，价格也更加实惠。此外，王老吉为直供连锁餐饮渠道专门设计了凉茶直饮机。

自从6月底广药红罐王老吉上市以来，6-10月份实现平均每月销售增幅超过300%。目前在团队、渠道、合作伙伴、产品结构等方面的建设均已初步完成。王老吉计划明年投入20亿元进行市场营销，预计2013年整个王老吉品牌产品市场销量超过100亿元。

目前，王老吉已在全国建成30多条罐装线，多条PET无菌装冷罐线。预计2013年王老吉罐装产量超过1亿标箱，PET产量超过2000万标箱。渠道方面，共开发渠道及终端网点近200万个，全国营销布局已完成。