前三季度销量稳增 青岛海尔未来还仰仗渠道

⊙记者 王春晖 ○编辑 全泽源

商务部近日发布的最新家电下乡销售数据显示，2011 年9月全国家电下乡产品共销售908 万台，同比、环比分别增长50﹪和30﹪；今年1-9月，家电下乡产品累计销售7477万台，同比增42﹪，其中海尔集团位列销售额第一名。由于青岛海尔是该集团旗下白电整合平台，由此可推测，青岛海尔三季度业绩将有不错增长。

另据淘宝商城电器城家电部张网表示，海尔冰箱和洗衣机在国庆期间拿了淘宝商城的资源位，同步举行聚划算活动，冰洗产品销量大增。而据海尔半年报显示，冰洗产品的销售收入占据了公司主营收入的半壁江山。

不过，家电下乡政策行将结束的消息在前期较大地打击了家电板块的股价。青岛海尔跌幅尤为明显，自7月18日至今，该股累计下跌了30%。也正因此，其估值在家电板块颇显便宜。业内人士认为，家电补贴政策的退出对整个家电行业的影响只是短期的，而且其边际效应在递减。未来家电消费增长巨大的区域应该是三四线城市。在这些区域，青岛海尔的销售渠道布局最为完善，这有望为公司未来销量增长提供保障。

据悉，目前青岛海尔作为海尔集团旗下的白电资产整合平台，致力于为用户创造零缺陷、差异化、即需即供的产品和解决方案；而其控股子公司海尔电器（香港上市）则定位于从三四级市场起步的家电销售的专门平台，打造“虚实网”结合、送服务上门的营销模式及通路。

海尔电器提供的虚实结合的营销、物流以及售后三网合一的渠道将使得青岛海尔的竞争优势凸显。“实网”方面，2011年上半年海尔专卖店在县级网络新拓展了789 家，在乡镇级网络新拓展了2984 家，销售网络已经覆盖了全国2120个县，覆盖率达94%；同时也通过拓展日日顺销售网络内的品类和品牌，引进多品牌的微波炉、电子秤、烤箱及蒸锅等小家电产品。“虚网”方面，为了进一步开发高增长的网上业务，海尔电器获得海尔集团电子商务有限公司的网上销售平台营运及管理之实际控制权，未来将致力于用户个性化需求与低运作成本融合，构建虚实网融合的布局，实现“即需即供”。正是借助于渠道优势，青岛海尔针对三四级市场的消费者需求开发的统帅品牌产品自2011年1月上市以来，迅速进入1000个县、2000个镇，快速被消费者认可。

同时青岛海尔细分市场，实施高端化、差异化、多品牌的发展战略。随着家电家居一体化发展趋势，单一品牌、单一产品已经难以满足各类消费群体的需求，为此公司积极推动多品牌战略和成套解决方案。定位于高端的卡萨帝品牌产品依托全球设计和制造资源得到了高端消费者的认可；简单易用、质量高及具备可靠服务保障的统帅品牌产品也被市场所认可。

因看好公司发展前景，公司实际控制人海尔集团的一致行动人海尔创投已于8月19日累计增持2680万股青岛海尔，约占公司股份总数的1%。由于自8月19日至今，该股仍跌了13.4%，可见此增持仍深套。值得注意的是，海尔集团则于10月3日以每股4.92港元的价格增持海尔电器881.4万股。