新华财经上海11月13日电 从南昌到东莞，再回到赣州；从大学教师到高级白领，再到自主创业——金力永磁董事长兼总经理蔡报贵的人生几经“易道”，却初心未变，就是“要把人生投入到值得奋斗一辈子的地方去”。
回头看，当初艰难起步、捱过“存亡关头”，金力永磁如今已成为稀土永磁行业的龙头，更是全球新能源和节能环保领域高性能钕铁硼永磁材料的核心供应商，产品广泛应用于风力发电、新能源汽车及零部件、节能变频空调、节能电梯、机器人智能制造及3C智能电子等领域。
近日，蔡报贵做客上海证券报与约珥传媒打造的《直面掌门人》节目，将他的“奋斗人生”娓娓道来，细数其间的选择、坚守与突破。
“12年来始终坚持长期主义”
“深圳是改革开放的前沿阵地，是我向往的地方。”这是蔡报贵写给学校辞职信上的一句话。彼时，他从南昌大学精细化学系毕业后留校任教不到一年。
改革春潮拍打在这位年轻人的心头。“1992年邓小平视察南方，那篇《东方风来满眼春》的文章我曾多次拜读，深受感触，也激励我选择辞职下海。”随后，进入港资企业的蔡报贵，很快完成从工程师到职业经理人的“拾级而上”，在位于东莞当地的工厂里扎下根来。
然而，安稳之余，蔡报贵却总觉得少了点意义。三十而立的他敏锐地察觉到，“三来一补”的模式已渐露疲态，开创更具前景的事业势在必行。
“2006年的时候，我认识了金风科技的董事长武钢先生。他说，做新能源，往大了说是利国利民，往小了说有利于企业自身发展。”蔡报贵回忆说，当时恰逢其好友胡志滨、李忻农也在寻求创业转型。3人经过反复思索和寻找，将目光落在了方兴未艾的稀土永磁行业上。
中国是稀土资源大国，而蔡报贵的家乡江西赣南更是素有“稀土王国”之美誉。于是，3人毅然决定回乡创业。“2008年，我们跟金风科技、赣州稀土两家上下游企业一起合资，共同成立了金力永磁。”谈及创业初心，蔡报贵语气坚定，“我们的初心就是要把金力永磁做成一个规范的上市公司，做成稀土永磁产业的领军企业。这12年来，我们一直本着这个初心，始终坚持长期主义，一步一个脚印地走过来。”
将“以客户为中心”刻入基因
建厂、组建团队、体系认证、样品检测、试装机检测……刚扎进稀土永磁行业的金力永磁，马上面临的就是极为难捱的初创期。
而更重大的考验，则披着“利好”的外衣悄然而至。受市场需求变化、环保减停产等因素影响，2011年，稀土价格出现暴涨。“仅半年时间就涨价十几倍。”蔡报贵回忆说。
作为稀土永磁材料的供应商，原料价格的上涨对金力永磁本是幸事，但蔡报贵的内心却深感忧虑。“稀土作为一种工业产品，价格不可能涨到天上去，不然就是面粉比面包还贵。”在制造业深耕多年的经验告诉他，将上游原材料价格一味传导至下游，无异于杀鸡取卵，必将导致下游终端制造业无法承受，应用空间压缩，最终给整个行业带来灭顶之灾。
“就是在2013年、2014年，稀土产业陷入了一个非常萧条的局面，当时我们团队也陆续有一些人员离开。”蔡报贵坦言，“对我来说，其实也是面临着一个重大的抉择：是跟着大家一起离开，还是继续坚持下去？”
“不过最后，我还是回归初心，坚守这个行业。”这个问题的答案，蔡报贵用实际行动作答。按照蔡报贵的说法，此次原材料异动属于“可能一辈子只能看到一次的奇观”。这场风波后，他最深刻的体会是“以客户为中心”。稀土价格大涨期间，尽管金力永磁手握大量储备，但并未囤积居奇，反而通过大幅度让利，进军国际市场，一步步“打入”国际大客户的供应商名录，其中就包括德国工业巨头博世集团。
这份“不赚原材料涨价钱”的自信，也让金力永磁率先走出行业低谷，迎来高速成长期。蔡报贵说：“站在客户角度考虑，他们最关注什么？我想是TQCDS。T是技术，Q是质量，C是成本，D是交付，S是服务。以产品质量为例，在我们主要的客户端，金力永磁保持了多年0 PPM的记录。也就是说，100万片产品里没有一件是有缺陷的。”
提质的同时要做到降本。今年上半年，金力永磁的加权净资产收益率为6.72%，主要产品钕铁硼磁钢的毛利率高达23.16%，与同业可比公司相比，皆有显著优势。
再拿与客户切身利益相关的交付速度来说，蔡报贵告诉记者：“我们现在能够在主要客户端实现9天交付。而我们的友商往往需要15天，甚至更长。很多时候，面对客户的紧急订单，金力永磁都是第一个交付的。”
开启节能环保新未来
“二氧化碳排放力争于2030年前达到峰值，争取2060年前实现碳中和。”国家层面的表态，让蔡报贵直呼“倍感振奋，深受鼓舞”。
蔡报贵介绍：“稀土永磁是清洁能源和节能环保领域必不可少的核心材料。理论上，如果各类电机都使用稀土永磁体，那么就可以达到整体节能20%左右的效果。”
“在风力发电、潮汐发电等清洁能源上，使用稀土永磁还能提高风机和潮汐发电机的性能。”蔡报贵补充道，“不管是减少电能使用，还是提升清洁能源效率，对于能源安全和国民经济的长远发展，都具有重要意义。可以说，稀土永磁产业的发展迎来又一个春天。”
宏图如何落于实际？“技术创新是关键。”蔡报贵说。金力永磁目前建有毛坯生产、机械加工、表面处理等钕铁硼生产全过程生产线，掌握了以晶界渗透技术、配方体系、细晶技术、一次成型技术、生产工艺自动化技术和高耐腐蚀性新型涂层技术为主的六大自有核心技术体系及专利体系。
以风力发电产业为例，近10年间，金力永磁进行了多次的技术迭代。去年，公司在风电领域的营收同比增幅高达121.40%。“过去，我们在风电应用产品中需要添加5%的重稀土，但到了今年已经可以做到重稀土零添加，节省的重稀土相当于今年的全行业产量。”蔡报贵说。
更广阔的未来，将由新能源汽车开启。今年前三季度，金力永磁在新能源汽车及汽车零部件领域的收入达到2.02亿元，较上年同期增长37.01%，主要客户包括特斯拉、比亚迪、联合汽车电子、博世等，上汽、北汽、蔚来、理想汽车也使用公司供应的磁钢。另外，公司还是大众MEB平台、通用BEV3平台的定点磁钢供应商。
在蔡报贵看来，公司在新能源汽车领域可能会迎来十几倍乃至更大的市场增量。“我们还进入了3C领域，包括手机、PAD、电脑、可穿戴设备等。我相信，未来这些方面的应用会越来越广，深耕于此的金力永磁，一定会有更好的发展前景。”
走过那么多地方、经历过人生百态的蔡报贵，依然喜欢在路上的感觉。有如一个永磁体，蔡报贵脚步未歇，奋斗不止。
编辑：丁晶
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