鞍钢与格兰仕首次签订年度锁价协议

新华财经2020年03月11日08:40分类:上市公司

新华财经沈阳3月11日电(记者李宇佳)近日,鞍钢与格兰仕打破月度议价模式,本着“战略合作、长期稳定、互惠双赢、风险共担”原则,首次以年度锁价模式深化战略合作,来抵御因疫情带来的库存增加、成本上升、资金紧张等潜在风险。

在做好疫情防控各项工作的同时,鞍钢因时而动,抓好作为“龙头”的销售工作,以直供战略客户为重点,应对市场低迷形势;顺势而为,灵活转变销售思路,将客户需求快速转化为稳定市场渠道的手段,凸显直供开发优势。

鞍钢与格兰士探索合作新模式,深化了双方战略合作,降低每月议价的烦琐性和不确定性,提高市场效率。鞍钢方面通过期货市场锁定钢材成本,形成一种市场保障和价格保障,增强产品竞争优势;对于格兰仕来说,则起到了稳定生产成本的积极作用。

自2005年双方首次开展合作以来,伴随着鞍钢产线和产品不断完善优化,双方战略合作关系不断升级。格兰仕是鞍钢冷系产品的重要战略合作用户,在全规格供货基础上,鞍钢开始增强在服务方面的持续优化、延伸和拓展,在合作过程中秉承高质量发展理念,以更为贴近其发展方向的定制式QCDDS为切入点,不断提升产品质量保证、成本优化、产品研发、服务营销等方面的能力,打造专属型综合服务体系。鞍钢现已成为格兰仕第一大钢材供应商。

去年,双方深入合作交流,共同举办了“万柿如意狂欢节——格兰仕鞍钢超级福利内购会”,销售额达200多万元,进一步增强了品牌互动,开拓了品牌战略支撑下双方互为市场、互利共赢的新视野。(完)

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[责任编辑:赵鼎]