把利益和人才留在农村 拼多多电商扶贫探索乡村振兴新路径

新华财经2019年06月28日11:53分类:企业资讯

新华财经上海6月28日电(记者高少华) 如何实现“脱贫攻坚”和“乡村振兴”的有效衔接,是政府、企业和社会共同关心的核心课题。从2019年开始,拼多多推出扶贫兴农项目——“多多农园“,该项目聚焦中国深度贫困地区农业现代化发展,瞄准建档立卡户,打造扶贫兴农产业链,成为对脱贫攻坚和乡村振兴两大机制衔接的有效探索。

电商扶贫带动深度贫困地区农产品上行

“多多农园”是由拼多多发起的探索脱贫攻坚和乡村振兴机制性衔接的创新模式,通过“多多农园”,实现消费端“最后一公里”和原产地“最初一公里”直连,为4亿消费者提供平价高质农产品的同时,更快速有效带动深度贫困地区农产品上行。

今年4月26日,拼多多与云南省政府签署《战略合作框架协议》,将大力推进云南特色农产品上行工作,构建种植、加工、营销一体化扶贫兴农产业链条。未来5年内,拼多多将推动100个“多多农园”项目落地云南,覆盖500个贫困村,培养5000名云南本土农村电商人才,孵化和打造100个云南特色农产品品牌。按照项目规划,2019年,“多多农园”将在云南推进5个示范项目,分别涉及咖啡、雪莲果、茶叶、坚果,以及蔬菜。

云南保山是“多多农园”的第一站,项目覆盖丛岗村和赧亢村792名建档立卡人口。“多多农园”将为两个贫困村带来一套完整产业升级体系:云南热带经济作物研究所的农科专家,正试验最适合该纬度和海拔的高品质咖啡;多家新建咖啡工厂,将在未来3年内帮助村民提供咖啡豆精制化加工;740亩生态种植示范基地中,芒果苗、澳洲坚果等经济作物,正与咖啡树复合套种,以提升每亩土地的经济收益。明年起,丛岗村将大面积替换种植高级咖啡品种,多家拼多多平台咖啡品牌商,已提前预定该批产能。

上海援滇干部联络组保山小组组长、保山市政府副秘书长周行君表示,拼多多在保山的扶贫行动致力于通过改造种植、加工、销售环节,既带动农产品的销售,又从长远带动农业产业的升级,确保整个行动可落地见实效。

拼多多所代表的新电商,底层逻辑是通过需求侧的变革,推动流通侧和供给侧改造升级。依托“拼购”的模式、“分布式AI”的技术支撑、以及“货找人”的供需逻辑,拼多多可以在短时间内聚集大量的同质需求,从而推动上游发生变化。

农产品上行是新电商模式代表性领域之一。中国土地分散,“大国小农”是基本国情,农产品的供需是需求端相对分散,供给端高度分散。传统产业链中,农产品需经由农民—小商贩—产地批发市场—小商贩—销地批发市场—超市/菜市场—消费者等6-8个环节,由于仓储、物流以及高强度的劳动力和资本投入,每个环节的成本增加在30%以上。

而拼多多通过开拓建立综合的“拼农货”体系,突破地理和基础设施条件的制约,实现了多对多的大规模匹配,相当于重配了农业生产要素,在某种意义上走出了一条中国小农户背景下的现代化之路。

拼多多的扶贫助农框架有三层逻辑:

第一层是尊重市场规律,让“供需充分对接”。此前,拼多多创始人黄峥在出席乌镇互联网大会时曾表示:电商企业参与扶贫工作,核心是利用互联网的优势,解决农产品流通问题,让贫困地区有产就有销,多劳能多得。

帮助小农户对接大市场,保障他们能将劳动成果卖出去,这是扶贫助农的首要问题。拼多多通过聚集需求来解决农产区尤其是深度贫困地区农产区“滞销”、“出山难”、“卖不上价”等长期问题。过去3年,拼多多农货团队深入中国各大主要农产区,通过培养新农人、直连农户的方式,构筑起覆盖全国的农产品上行“地网”。在此基础上,拼多多技术团队打造了“农货中央处理系统”这一“天网”,输入各大产区包括地理位置、特色产品、成熟周期等信息,经由系统运算后,将各类农产品在成熟期内匹配给消费者。通过这种模式,拼多多为分散的农产品整合出一条直达4.43亿用户的快速通道。将全国贫困县的农田,和城市的写字楼、小区连在一起,成功建立起了一套可持续扶贫助农机制。

第二层逻辑是进一步发挥新电商对于上游的推动作用,在需求推动生产,生产扩大需求之间形成正循环。包括:充分挖掘消费者的潜在需求,持续扩大农产品的增量市场。收集、分析农产品消费大数据,并将相关信息交由平台合作的高等学府、科研机构和平台,由他们和拼多多团队针对不同地区制定量体裁衣的种植方案,并在过程中持续优化种植体系、推广科学化、生态化种植,从而大幅降低农民生产的不确定性,提升农户的亩产值。联合包括中国邮政在内的物流方,以及平台新农人,梳理、构建供应农产品的流通链路,从而进一步提升效率。

第三层逻辑是稳定的长效供需机制上,探索、实践新的分配机制,让贡献生产力和生产资料的农户,成为全产业链的利益主体。

把利益和人才留在农村 “新农商”机制助推乡村发展方式转变

“把利益留在农村,把人才留在农村”,这是拼多多电商扶贫的追求目标。拼多多新电商模式的出发点是“稳定的需求”,有稳定的需求才能构建长效机制。

农产品在传统电商平台的增长幅度有限,主要受到几方面因素影响:第一,农产品不是一个标准化产品,消费者需要花费不少时间、甚至必须下单亲自验证之后,才能甄别某款、某店铺农产品优劣,它和工业品消费形式有差异;第二,农产品是一个即时消费性刚需,和传统电商本身的逻辑有一定的冲突,必须有足够大的利益和价值引导,比如便宜一半以上的价格、产地直发的新鲜程度等等,才能引导消费者从即时消费变成“半计划性消费”;第三,出于包括即时性消费在内的等多种原因,农产品本身并不契合传统电商的“搜索模式”,很少有消费者会主动去搜索某一款农产品,导致其需求量断断续续,非常依赖平台的流量倾斜;第四,由于农产品的利润率较低,很少有电商平台愿意大规模倾斜资源和流量,维持贯穿全年的农产品供给;第五,传统电商对农产品增量市场的开拓有限。

以云南保山的小粒咖啡为例。云南是中国最早种植咖啡的地区,咖啡行业利润率充足,但是一直咖农无关。据金融数据研究服务平台JingData测算,整个咖啡产业链中,上游种植环节生豆的价值贡献约17.1元/公斤,中游深加工环节烘焙豆的价值贡献为83元/公斤,下游流通环节的价值则暴增至1567元/公斤,三个环节利益分配占比分别为1%,6%和93%,提供土地、人力以及咖啡豆的上游环节,几乎成了免费劳动力。如果现有链条不打破,云南咖农很难靠种植致富。

为了扭转现有局面,拼多多农货团队联合产业和农业专家最终确定了利益引导、高维突破(精品种植)、品牌致胜的三步走战略。这场源头变革的目标,是对生产要素和利益的重新分配,让农户成为利益的核心。

依据“利益引导”战略,3月底,拼多多联合平台6家平台商家,以73.32万元的价格,从53户312人建档立卡户中溢价收购了79.58吨咖啡豆原料。溢价收购只是纾一时之难,不能解决根本问题。拼多多希望将此作为敲门砖,引导农户主动参与并建立“新农商”机制。

所谓“新农商”机制,是以档卡户集合的合作社为主体,建立农货上行和品牌培育的新模式。该机制中,拼多多将携手地方政府,打造以新农人为创业带头人,工厂、代运营公司提供第三方服务,政府监督、平台扶持的新农商发展模式,以确保档卡户的核心利益。按规划,未来3年,拼多多将在云南培养1000至1500名符合“新农商”机制的新农人。

据拼多多副总裁井然介绍,档卡户将成为新农商公司的“股东”,并享有一系列优先条款:新农商公司需优先收购成员村民的农产品,成员则可以任意选择销售对象;公司的所有运营利润,都面向集体新农商分红,确保其在收购款的基础上,有更多额外收益,不再局限于“面朝黄土背朝天”的收入;随着公司规模扩大,将逐渐覆盖更多农产品和农副产品,“股东”始终保有均等分红的权利。

实现扶贫攻坚和乡村振兴的有效衔接

在上海市合作交流办的指导下,目前,拼多多已经与20多个国家级贫困县签订战略合作协议,将深入推动该地区农产品上行,帮助建档立卡贫困户脱贫摘帽。拼多多联合当地政府,预设了从“做给农户看”到“带着农户干”再到“农户自己干”三个阶段。初期由拼多多提供产业扶持和营销扶持;中期形成较为稳定的第三方'代服务’机制;后期则逐渐退出,合作社全权掌控,并由当地政府确保利益分配依规进行,让建档立卡贫困户真正享受市场红利。

拼多多联合创始人达达表示:“农业是大产业,也是大机遇。拼多多将坚持一以贯之的资金和技术投入,通过更多'多多农园’落地项目,持续提升覆盖产区的土地价值与生产力价值,助力农民成为有吸引力的职业,实现平台长期稳定发展。”

拼多多电商扶贫模式带来的经验和启示在于:

第一,建立稳定的供需模式是关键,只有形成“最初一公里”直连“最后一公里”的机制,让消费和供给两端都受益,才能让扶贫助农模式长效化。

第二,平台级企业应该倾斜更多资源和资金,扶持农产品上行。农产品是高频刚需消费品,能为消费者创造更多价值,也能为农户创造更多收益,其所创造的社会价值,要远高于其他类目。

第三,“多多农园”模式通过改造种植、加工、销售环节,既带动农产品的销售,又从长远带动农业产业的升级,同时持续探索新的以农户为核心的利益分配机制,一旦模式跑通,可以大面积复制推广。

第四,新电商模式对需求端产生的聚集效应,一旦与公益相结合,能产生巨大的社会价值。拼多多正持续探索、实践创新的技术和产品,激发更多新人群参与公益与扶贫活动。

比如,2018年,拼多多上线多款产品尝试创新助农扶贫,其中5月上线的“多多果园”,可以让用户在线上虚拟的果园中种下树苗,并以社交、互动方式育果。果实成熟后,用户将免费收到一份由拼多多寄出的扶贫水果,其大多来自四川大凉山、新疆南疆等国家脱贫攻坚的重点地区。消费者种下的每一株果树,都代表着贫困地区果农有望实现增收。自今年水果大幅涨价以来,5月和6月期间,“多多果园”流量大涨,日活跃用户较年初增加超过1100万。针对包括四川大凉山等贫困地区的定向水果采购,也相应大幅增加。通过多多果园等创新产品,用户在收获快乐同时,也自动成为了扶贫工作的一份子。

中国人民大学农业与农村发展学院副院长仇焕广教授表示,多多农园是需求推动供给的典型,它切实命中了“人才留存”和“利益分配”这两个当下农产区最核心问题。如果多多农园能完成预设目标,不仅将缔造企业参与精准扶贫和乡村振兴的标杆,更将推动更多农产业发生巨大变化。

编辑:王媛媛

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