“淘内”走向“淘外” 御家汇谋多品牌战略

证券日报2018年04月16日10:10分类:上市公司

记者 何文英

4月13日,御家汇创始人,公司董事长、总经理,82年的戴跃峰主持了御家汇A股上市后的首次年度股东大会。从"淘品牌"起家,抓住互联网及消费升级红利,到成为“互联网电商第一股”,戴跃峰称,“御家汇的创业历程,是一条微缩版的中国电商生命曲线。”

越过IPO上市这一关键节点之后,开始从“淘内”走向“淘外”的御家汇又有什么样的目标?“公司的规划是做到国际前十的美妆品牌”,戴跃峰在股东大会上说,实现这一目标需先做到国内前三。

以国内化妆品巨头上海家化为参照,2017年,上海家化实现营业收入约65亿元,剔除婴幼儿喂哺类营业收入14亿元后,收入大概是50亿元。

虽然御家汇正处于业绩高速增长期,但距离50亿元营业收入仍有不小差距。公开数据显示,公司2017年营业收入为16.46亿元,同比增40.61%;净利润为1.58亿元,同比增117.89%。

好在,市场空间足以支撑公司业绩高速增长,戴跃峰介绍,面膜市场大约有300亿元-500亿元的规模,而且,公司今后要做多品类的美妆产品。

因背靠马云的淘宝开始创业,戴跃锋此前自称是马云的“信徒”,后来要借鉴小米模式突破天花板,戴跃锋则成了雷军的“粉丝”。

“靠营销模式抢客只是一时,产品好才能长久发展。”戴跃峰这一理念与雷军小米模式的产品核心论不谋而合。

戴跃峰将自己定义为公司最大的产品经理,在这位“产品经理”的规划中,御家汇多品牌战略矩阵初步成型:一是御泥坊家族。御泥坊是国内头部面膜品牌,市占率线上排名前列;二是小迷糊、薇风这些细分品牌。其中,"小迷糊"定位大学生与年轻白领,收入规模持续翻倍增长,已成为公司主要业绩增长点之一;三是代营国际品牌业务。

“从营业收入规模来说,是按上述顺序,但如果按未来增速,顺序则可能倒过来。”戴跃峰如此点评公司产品矩阵规划。

值得关注的是,公司通过代理韩系"丽得姿"药妆面膜品牌进一步扩大面膜受众,通过代理日系"城野医生"品牌进军水乳膏霜领域,2017年代理品牌实现收入2.04亿元,相比2016年的0.39亿元,大幅增长4.3倍,并实现扭亏为盈。

4月10日,公司宣布代理强生集团旗下品牌美国轻奢洗发水品牌OGX,这是御家汇继代理城野医生品牌之后二度“牵手”强生,也是御家汇首次触及日化领域。

公司人士表示,御家汇从电商起家,线上品牌运营渠道通畅,经验丰富,代营国外知名品牌能迅速打开局面。以城野医生为例,2017年3月份开始,御家汇对城野医生进行运营。3个月后,城野医生销量突飞猛进,增幅超1000%,达到了单月单店销量过千万,刷新了国际品牌入驻天猫的销量记录。

上述人士表示,随着上述代理品牌的示范效应显现,公司预计未来会继续加大代营规模,此板块可能成为御家汇快速扩大营业收入规模,跻身行业内前列的契机。

资料显示,御家汇2018年2月份成功登陆创业板,募得资金8.49亿元,其中4.65亿元投向品牌建设与项目推广,对公司渠道拓展形成资金支持。

据戴跃峰介绍,公司线上渠道已由传统平台电商切入拼多多、云集等新流量"社交+电商"入口,线下除传统屈臣氏、大润发等KA渠道,未来可能接入小米生态圈,线上线下双线发展拓宽市场。

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[责任编辑:穆皓]