本报见习记者 周尚伃
经过近几年的探索，券商在互联网业务发展方向上也渐渐摸到了门路。券商选择的路径也各不相同。不过，与互联网企业之间开展的合作却是业内的共识。
券商与互联网企业合作的模式多种多样。其中，进行客户导流以求增加经纪业务市场占有率，几乎是各家券商与互联网企业的合作必选项。除了自我推广外，相比较而言，这种合作模式更加“立竿见影”。
据《证券日报》记者不完全统计发现，包括同花顺、Wind资讯、新浪财经、BAT等在内的7家互联网企业向投资者提供股票开户服务，模式均为连接券商端口。目前，已有55家券商与上述企业进行合作，同时获得更多的客户导流。从券商角度来看，新时代证券、财富证券、长城证券、中泰证券等中小型券商与互联网企业合作多达到4家以上；从另一个角度来看，同花顺也依旧是最受券商“宠爱”的互联网企业，与38家券商达成合作。
新时代证券等中小型券商
加紧与互联网企业合作
如今，随着券商创新业务发展收入份额占比不断提升，特别是投行、资管等业务的快速崛起，券商传统经纪业务受到冲击。
中国证券业协会对证券公司2016年三季度经营数据进行了统计，证券公司未经审计财务报表显示，127家证券公司当期实现营业收入2419.58亿元，各主营业务收入分别为代理买卖证券业务净收入（含席位租赁）810.78亿元、占总收入的33.51%。由此可见，经纪业务收入仍是券商收入的核心，但占比在逐步降低。
据《证券日报》记者不完全统计，包括同花顺、Wind资讯、新浪财经、BAT等在内的7家互联网企业向投资者提供股票开户服务，模式均为连接券商端口。目前，已有55家券商与上述企业进行合作，同时获得更多的客户导流。
值得一提的是，在线上开户兴起的初期，券商主要依赖于同花顺、Wind资讯等金融技术提供商来进行客户导流。而从去年开始，则有更多的券商将目光转向潜在客户流量更大的金融门户网站进行合作，例如金融界等。
从记者收集的信息来看，目前这55家券商中，新时代证券成为与互联网企业合作最多的券商，分别与同花顺、Wind资讯、新浪财经、金融界、大智慧这5家企业合作，引流开户。其次则是长城证券、财富证券、中泰证券、恒泰证券，分别与4家企业合作，并且均为中小型券商。相较于已经有一定业务基础的大型券商，中小型券商目前在经纪业务拓展方面更需要机会。同时，合作超过2家互联网企业的券商达18家，有25家券商仅与一家互联网企业开展合作。
同时，像华泰证券、广发证券、海通证券此类的大型券商则更注重与门户网站的合作。其中，华泰证券在网易财经股票首页打出开户广告；广发证券在新浪财经首页打出开户广告。
与此同时，在“一人3户”时代下的“抢人”环节中，各路招数层出不穷，除了赠送Level-2行情外，金融界与平安证券、海通证券等11家券商进行推广开户，并且开户即可免费签约“爱投顾”中的投资顾问，享受一对一专属服务。
多家券商期望通过合作
提升市场占有率
去年，国内投资者数量已经超越1亿，但由于全年行情跌宕起伏，账户活跃度不够，投资者空仓不操作就意味着券商佣金“0”收入。据中登公司数据统计显示，截至去年12月23日，A股期末投资者数达1.18亿，但参与交易的投资者不足半数。除了期盼A股再次进入牛市以外，券商经纪业务增长最重要的则是要注入新的基因。
新时代证券与互联网企业合作最为频繁。值得一提的是，此前，新时代证券就曾与新浪网进行战略合作。新时代证券表示，双方以客户体验最优化、财富管理专业化、客户服务数据化、金融产品互联网化为合作中心，通过理财师平台一键下单、移动端资讯流量合作、全国投顾大赛、大数据产品合作等形式全方位推进，共同构建互联网财富管理的生态体系。
