□本报记者 黎宇文
在2016年珠江钢琴集团全国订货会上，公司披露了以转型为核心的“十三五”战略规划。公司副董事长李建宁表示，“十三五”期间，将做强钢琴主业、做大文化服务业，积极探索现有业务与互联网的融合发展，打造广州国资旗下文化产业平台，通过数码钢琴(乐器)和文化教育业务形成新的增长点。“将适时推动国有资本证券化工作，利用上市公司的资本运作，加快推进子公司与掌握核心技术的同行合作。”
提升中高端钢琴占比
近几年，随着二手钢琴进口急速增长以及数码钢琴的发展，普及型及中低档钢琴市场受到较大冲击。对此，珠江钢琴逐步调整产业结构，加大中高端钢琴的产销占比。
2015年，公司旗下高端品牌恺撒堡钢琴继续保持二位数增长，中高档产品产销占比不断提高。2016年，公司将通过并购德国舒密尔控股公司，优化钢琴产品结构，加速推进品牌、生产、人才、技术的国际化运作。李建宁表示，“将确保德国舒密尔钢琴公司保持完整、独立的运营体系，保证舒密尔品牌的家族血统传承和德国制造的“BVK”认证地位，实现强强联合、优势互补。”未来将由舒密尔钢琴公司直接组建大中华区营销总部，对舒密尔品牌系列产品进行独立的市场营运。
同时，公司将以德国恺撒堡公司作为基础，启动恺撒堡高档钢琴在欧洲的制造生产，加强与舒密尔公司的技术交流与合作，提高研发能力与工艺水平。
艺术教育产业是珠江钢琴“十三五”规划的战略业务。公司将以艺术教育作为消费者的接触入口、服务入口和营销入口，驱动传统钢琴、数码乐器和培训教育协同发展。
“将以音乐培训为切入口，逐步形成覆盖音乐、舞蹈和美术三大领域的社会艺术培训体系。同时以艺术考前培训业务为切入口，择机启动专业艺术教育业务。”公司董事会秘书杨伟华透露，公司将以教学体系为核心，构建培训实体的一体化服务方案；以品牌和资本双轮驱动，推进艺术培训实体的区域性和社区化布局；以智能乐器和数字化产品为入口，打造艺术培训互联网平台；通过音乐品牌活动助力教育品牌推广。
目前公司已形成四家推动艺术教育发展的法人实体、约200家艺术课室和课程加盟的培训实体，包括珠江钢琴文化教育投资公司、广珠壹号教育基金、珠江埃诺、北京趣乐科技。
创新营销模式
在营销方面，公司将大力推广互联网营销模式，鼓励与支持经销商开设线上直营店，构建“手机端APP+PC端网络平台”一体化乐器云服务平台。
公司此前公告，拟投资2000万元建设珠江乐器云服务平台，以整合现有物流、钢琴调律、产品维修等资源。平台开发完成后，将提供各项增值服务，并逐步将服务内容拓展至其他钢琴品牌用户。未来，随着平台容量增大、用户数据的积累，服务平台将切入艺术教育、电子商务等领域，打造“制造-销售-服务-教育”闭环。
公司表示，服务平台的搭建可以让公司掌握钢琴用户的第一手数据和信息，为业务转型打下基础；同时从生产制造业向文化服务业转型，通过服务平台积极发掘钢琴用户潜在需求。
