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“万二”佣金向移动终端转移 或促券商差异化

中国金融信息网2014年03月14日15:54分类:市场动态

核心提示:业内人士认为,低佣金尚未带来市场份额的大洗牌,券商不必像银行恐惧余额宝那样惧怕佣金宝,在激烈竞争的市场环境下券商将差异化经营模式。

新华社记者桑彤

上海(CNFIN.COM / XINHUA08.COM)--自国金证券“万二”佣金从网络转向移动终端后,其吸引力便一发不可收拾。据统计,日均1.76万户的开户数,令同行“压力山大”纷纷跟进调价,打响客户保卫战。不过,业内人士认为,低佣金尚未带来市场份额的大洗牌,券商不必像银行恐惧余额宝那样惧怕佣金宝,在激烈竞争的市场环境下券商将差异化经营模式。

——“万二”佣金向移动终端转移 

自国金证券2月12日公告称,公司与腾讯合作的内容包括网络券商、在线理财、线下高端投资活动等多个方面后,近日国金“全能行”APP正式上线。该软件是“佣金宝”的手机版移动端,支持苹果与安卓两大操作系统,集成了开户、行情、交易和资讯四大功能,提供7*24小时服务,标志着国金“万二”的低佣金开户正式扩展到移动终端。

相对于传统的券商APP而言,“全能行”增加了开户功能。传统的券商APP只提供行情、交易和资讯功能,即使是业内下载量最高的国信“金太阳”手机APP,也只是在软件中增加了预约开户入口。而国金“全能行”将网上开户扩展到手机端,提高了“行情软件用户”向“交易用户”转化的便利性。

此外,“佣金宝”移动端继承了网页端产品界面简洁、设计人性化的优势,开户过程中的身份证照片上传、视频验证均可通过手机摄像头功能完成,开户耗时比网页端更为节省,客户开户效率明显提升。

国金证券内部人士称,根据公告,公司与腾讯合作的三大板块之一的“网络券商”包括腾讯以腾讯网、手机端自选股等核心资源为承载,全面推广国金证券网上平台,为投资者提供在线开户、在线交易、在线客服等功能。而且,上述合作条款在协议期内为独家合作条款。另外,腾讯也将为公司开通微信官方公共账户,并协助国金证券完成架构设计、平台开发、功能定位、产品规划等相关工作。

——“佣金宝”日均1.76万户开户数引领券商开户翻番

虽然国金证券在“佣金宝”上线后,并未向外界披露其实际开户数据,但其“万二”佣金仍让同行备感“压力山大”。

中信证券测算显示,“佣金宝”自2月20日下午上线以来,截至3月6日的14.5天内共计开设A股证券账户25.47万户,日均1.76万户。 

中登公司披露的数据显示,就在佣金宝2月20日推出当周(2月17日至2月21日),A股开户数从上一周的14.3万户猛增至17.28万户,随后一周,开户数进一步增长至17.69万户,较1月平均周开户数翻番,也是2013年3月底以来的单周最大值。最新一周,A股开户数小幅回落至15.35万户,但仍是高位运行。

多位业内人士透露,“佣金宝”推出后,传统券商营业部的客户纷纷提出要求“要么降佣,要么转户”,倒逼整个券业进入“零佣金”时代。

据了解,要求降佣的客户多为普通交易账户,融资融券客户和购买固定收益产品的客户相对较少。从客户规模上看,由于大客户的整体佣金率已降至万分之五以下,并有附加服务,因此要求专户和降佣多为散户。

对于券商而言,宁可降佣也不专户,佣金下降幅度具有趋于差异。边远地区和价格竞争不激烈的二线城市降到万五,价格竞争激烈的二线和一线城市降到万三,上海则直接降到万二。

——尚未出现大洗牌 券商或差异化发展

目前,低佣金尚未带来市场份额的大洗牌,对佣金率的影响有待进一步观察。上市券商2月份业绩环比增幅达28%。19家上市券商2月份实现营业收入68.7亿,环比10%,实现净利润27.8亿,环比增幅达28%。其中光大和兴业扭亏为盈,西部、国金和国海净利润环比均在1倍以上。

尽管A股市场开年依然萎靡不振,但2月沪深两市双边交易额8.9万亿,环比增幅22%,经纪业务业绩有所好转。2月20日,国金证券推出“佣金宝”万二开户,引起市场对经纪业务的担心。

但是,宏源证券非银金融业分析师胡翔认为,此举不会带来经纪业务市场份额的大洗牌:首先,佣金宝低佣吸引的大部分都是首次开户客户,对于存量客户影响很小;其次,短期低佣吸引客户的数量很可能有限,“万二”吸引客户的模式短期尚难形成有效的“长尾效应”。

事实上,在美国证券经纪业务可被划分为三种典型经营模式:一是以E-Trade为代表的纯网络经济模式,该模式完全依靠互联网提供纯虚拟的投资与服务,以尽可能低的价格吸引对价格敏感、服务要求不高的自助投资者,但缺乏用户粘度;二是以嘉信为代表的“网络经济+理财服务”模式,该模式同时提供店面、电话、互联网等服务,并推出金融超市的个人理财服务,并以高端客户为主;三是以高盛、摩根士丹利和美林等传统投行为代表的全能型投行模式,该模式以提供全面而个性化的金融服务为目标,由于大型投行规模优势明显,使其对跨境投资者和高净值客户能够保持较高的吸引力。

因此,不少业内人士认为,对于券商而言,大可不必像银行恐惧余额宝那样惧怕“佣金宝”的到来。国内券商之前的竞争本就比银行激烈的多,垄断程度也要小,作为通道费用的佣金收入并非暴利,因此互联网汹涌而至的冲击估计也会小很多。

[责任编辑:彭桦]