茅台再度放量抢市场 社会库存有效消化

临近年底，作为高端白酒龙头，贵州茅台的市场策略备受业界关注。而贵州茅台欲再度通过放量手段，谋取更多高端酒的市场份额。

记者获悉，近期茅台出台新政，凡原有老经销商在12月底前按999元/瓶打款进货一吨飞天茅台酒，可再按819元/瓶配给20%，明年这20%自动增加到经销商计划内，以此类推。另外一个方案是，凡在12月底前按厂价819元/瓶打款进年份酒(15年至50年任选)一吨，明年按819元/瓶增加一吨飞天茅台酒的计划，以此类推。上述计划并不是强制执行。

华创证券食品饮料行业分析师薛玉虎认为，这意味着茅台会获得更多的市场份额，毕竟上述方案全部执行也一共只有1000多吨的量，过去经销商拼命找关系拿茅台的配额，如今经销商消化这部分增量问题不大。

也有业内人士表示，在价格和品牌双重优势下，贵州茅台市场需求大增，社会库存得到有效消化，而其他高端酒企的库存压力仍较重。

贵州茅台管理层在近日举行的临时股东大会期间对投资者透露，截至11月10日，茅台酒销量和销售收入增长20%以上。国泰君安证券指出，贵州茅台二季度单季收入下滑4%、第三季度单季度收入增速17%，可见下半年以来公司销售呈现回暖态势。