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海宁皮城董事长:公司仍处于快速发展期今后专业化电商空间大

中国证券报2013年10月22日02:22分类:新华社报刊

□本报记者 于萍

海宁,这座位于钱塘江畔的城市,不仅有着绝佳的观潮景观,也凭借着活跃的皮革交易而被誉为“皮革之都”。作为皮革行业的代表公司之一,在中小板上市的海宁皮城近几年业绩增速显著。公司董事长任有法在接受中国证券报记者专访时表示,公司仍处于快速发展期,皮革市场面积和租金将保持稳步增长;公司将借力电商发展大潮,打造专业化的皮革交易平台。

探索皮革网上交易

9月12日,海宁皮城打造的皮革网上交易平台———海皮城正式上线。作为海宁皮城唯一官方网上商城,该平台网罗了包括皮衣、皮草、裘皮、箱包、家居用品在内的1000余款皮革商品。根据计划,海宁皮城将把海皮城打造成为专业化皮革交易平台。

中国证券报:公司如何看待电商业务的发展?具体有什么规划?

任有法:电商是发展趋势,必须尝试进入这个领域。近几年,像淘宝、天猫这样的综合类网站发展很快。但是在三到五年的时间内,更加专业化的网站会获得更大发展。公司从2007年开始尝试电商,9月12日正式上线了海皮城网站,将打造全国皮革网上交易平台,走专业化道路。在发展初期,平台提供的服务是免费的。如果发展得好,未来可能会考虑增加费用。

中国证券报:海皮城网站的运营模式怎样?是否会对公司实体经营产生影响?

   任有法:海皮城网站的运作模式和天猫一样,支付平台与工商银行合作。目前对参与网上交易的企业规模没有限制,但对企业产品质量有严格要求。特别是卖方的资格都要经过严格审查,目前主要是皮城的商户和皮城没有实体店的商户作为网上卖方进行交易。

海宁现在大约有3500家从事皮革的网商,这些网商基本集中在皮革城周边办公。网商集中起来,自然就使海宁皮城的有形市场成为网商的采购平台和存储仓库。网商直接来皮城进货,这样对有形市场的冲击就被抵消了,甚至还会给市场提供更多需求。这几年网商快速发展,公司的销售并没有受到影响。掌握网商资源十分重要,公司将会逐步打造这个网上交易平台,慢慢成为全国皮革网商的采购平台。

皮革业务稳步增长

从第一期到第五期,在短短几年的时间内,海宁皮城的皮革市场规模迅速扩张。随着市场培育日趋成熟,公司皮革市场的租金也保持稳步增长的态势。不过,在海宁皮城的经营思路里,和皮城客户共同发展、共同赢利,才是保持健康发展的根本。

中国证券报:公司目前的皮革市场运营情况如何?消费疲软会对公司经营产生影响吗?

任有法:公司的皮革市场从2005年开始进入快速发展阶段。在七年多的时间里,已经开发到第五期。现在每年都要举办一个大型展销会。目前海宁本地的皮革市场规模约100万平方米,外围市场规模也在100万平方米左右。

从宏观形势看,经济增速下降,对消费多少有点影响。在这种形势下,就需要创新,把旅游休闲购物的理念做好。总体来看,公司将保持稳健的发展节奏,资产质量保持在比较好的水平。年初时公司曾提出25%的经营增速,现在看会高于这个水平。

中国证券报:公司的市场租金变化如何?是否还有提租的打算?

任有法:今年公司皮革市场租金已经收齐了,收的是下半年和明年上半年的租金,所以在年内不会再提租。公司各地市场情况也不太一样。比如,佟二堡租金上涨幅度相对高一些,平均下来能在20%左右。成都则是因为去年的基数比较低,今年租金上涨了差不多30%。

新建市场的头两年是磨合期,租金一般从第一年开始上涨七年,这是一个周期,之后就不能继续上涨。公司的经营理念是,要让客户也有发展和盈利的空间,这样才能实现共赢。我们提出的置业共享,就是让租户也能共享商铺上涨的收益,不能把租户榨干,才能可持续的健康成长。正是因为这样,公司招商并不困难。

今年公司利润增长主要来自租金增长,也包括经营面积的扩大。但相对而言,今年面积扩张的占比较小。

积极开拓外埠市场

除了海宁本地市场外,海宁皮城积极在全国各地扩展业务。目前,公司在佟二堡、哈尔滨、成都等地都已建设皮革市场,而公司的发展目光也逐渐向国门外延伸。

中国证券报:公司在其他省市的业务开展情况如何?

任有法:公司现在在沭阳、新乡、佟二堡、成都等地都已经开展了业务。公司选择这些地方布局也有考虑。比如,沭阳是个县城,在这里开展业务相当于公司的试验田。如果沭阳业务能够成功,那么一般地级市都能复制。新乡项目则代表了中等地级市。从这两个试点城市来看,沭阳因为规模较小,基本能保持盈利。新乡在今年的增长速度大概在17%、18%左右。

成都的皮革市场在去年9月开业,现在已经基本收回投资。商铺增值也比较大,去年转租成本在七八十万元,今年已经上涨到两百万元,对于租户来讲有很大收益。佟二堡市场在开业当年就比较成功。现在公司的两期投资已经全部收回,此外还剩50亿元的资产。哈尔滨市场在今年5月开工,公司预计也将很快收回成本。天津、山东等地的项目也将是同样的运作模式。相比之下,武汉的皮革市场是授权的方式,公司收取的授权费用是3000万元。北京的项目就要拆迁完毕,已有客户在排队,公司预计年底或明年春天可以动工。

总体来看,公司皮革市场的出售比例一般在10%以内。凭借出售的这部分,最多加上一到两年的租金,公司便可以收回投资成本。

中国证券报:公司是否有计划开拓海外市场?

任有法:如果开拓海外市场的话,首先就选俄罗斯,目前公司已经在谈项目了。现在俄罗斯主要有两种商业业态,一是类似于义乌这样的批发模式,价格便宜但需要一次性购买上百件;另一种是商场模式,没有数量限制但价格较贵。公司如果去经营,打算做两者之间的模式,既不需要购买像批发市场那样多的数量,也不会像大商场那么贵。

中国证券报:公司新发展的担保业务经营情况如何?之前曾有过住宅项目,未来还打算参与住宅开发吗?

任有法:公司目前开展了担保业务,主要针对市场中的租户。因为物业增值,现在商铺转租存在价差。比如一个商铺值500万元,公司就可以提供300万元的担保,租户以商铺租赁权作为抵押。一般担保额都在200万元到500万元之间。公司担保业务规模已经有6亿元,做到8亿元应该问题不大。

公司的住宅项目是在上市前拿的,目前已经开发完,还剩一小部分尾房在卖。在这个项目之后,公司不打算从事住宅开发。

[责任编辑:周发]

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