酒美网退出白酒市场酒类电商陷模式之争

□本报记者 王锦

同中高端白酒市场的下滑不同，伴随着电子商务的飞速发展和电商消费群体数量的急速攀升，酒类电商则迎来快速发展期，但酒类电商在发展模式的选择上却走向分歧。

近日，国内知名的红酒电商酒美网突然宣布退出白酒市场，未来更加专注于进口红酒市场。此前，出于满足消费者多样化需求的考虑，酒美网曾运营了一段时间的白酒产品。

与酒美网做“减法”不同，部分酒类电商则倾向于做“加法”。在此之前，主营红酒的也买酒、品尚红酒等电商纷纷进入白酒市场，而主营白酒的酒仙网则高调进入红酒市场，选择全品类扩张。

酒美网CEO吕意德称，退出白酒市场主要基于两方面，一方面是因为酒美网对品牌商占主导地位的白酒行业并不擅长，另一方面则跟白酒行业的景气度不高有关。

吕意德表示，白酒是标准化商品，白酒市场的品牌导向性很明显，白酒产业链条上品牌商是主导，作为渠道商只能成为附属，发展空间受限，且由于用户更认品牌而不是购买渠道，渠道商很容易被取代。相较之下，在进口红酒产业链上，作为连接用户与品牌商桥梁的渠道商能够有更大的发言权，发挥空间更大。“过去3个月，酒美网的销售额每月都保持在同比25%以上的增长，进口红酒是最主要的拉动因素。”

同时，抑制“三公消费”以来，中高端白酒市场规模遭遇大规模萎缩，而在大众消费市场，由于消费观念的逐渐变化，未来几年白酒市场规模不断萎缩几成定局，而红酒的市场潜力仍在不断上升。

   对此，一位酒业营销专家认为，随着消费群体，特别是80后群体消费习惯的改变，未来几年酒类电商的爆发性发展是可以预见的。而酒类垂直电商对于经营模式的探索其实也无对错之分，能够结合市场及自身优势找准定位，强化供应链体系，并做到运营和服务的足够专业化才是提高竞争力的关键。