3D Systerms执行副总裁Michele Marchesan： 中国市场增长太快 不排除在华设厂

⊙记者 陈旭  ○编辑 吴正懿

3D Systerms 是一家纽交所上市的3D打印机制造商。随着该公司近年来3D打印机销量持续增长和股价一路狂飙，3D Systerms已成为全球名副其实的3D打印机龙头。昨日，3D Systerms执行副总裁Michele Marchesan在接受上证报记者独家专访时表示，3D Systerms在中国的销售持续走热，增长率非常高，未来如果有需求，不排除在中国设立合资工厂的可能。

记者：作为全球知名的3D打印机生产商，3D Systerms在业内享有盛誉。近期，贵公司通过京东商城销售CUBE个人用3D打印机引起了各方关注，这是否意味着贵公司已经开始介入中国市场?

Michele Marchesan：我也注意到了近期3D Systerms在中国市场吸引了很多媒体和公众的眼球。其实，早在8年前，我们就在中国开展业务。我本人几乎每3个月会来一次中国，我们一直很重视中国市场。当然，早些年我们主要销售专业的3D打印机，近些年才开始大规模在华销售个人用3D打印机。

记者：没想到Michele Marchesan已经是中国通了。能否介绍一下3D Systerms在中国区域近期的销售业绩?

Michele Marchesan：我们是一家纽交所上市公司，所以除了财报披露的数据外，我不太方便透露财报中尚未披露的数据。但是我愿意告诉你，我们全球的3D打印机销售增长率，无论是打印机台数或者是总销售额都是保持两位数以上的增长。至于中国区，我想说，这里的增长率比全球的增长率还要高。

记者：Michele Marchesan先生，您觉得3D打印机在中国市场和美国市场是否存在明显的差异?

Michele Marchesan：美国市场属于先行市场，市场规模和市场复杂程度都大于中国市场，所以我认为中国市场的特点应该是包含于美国市场特点之内的。非要说出区别点的话，那就是中国市场的增长实在是太快了，尤其是近一年来。

记者：既然贵公司全球销售持续增长，在华销售又一片大好，可否介绍一下3D Systerms在华的销售渠道?

Michele Marchesan：3D Systerms在华销售主要有直销和代理两方面构成。我们按照具体产品的销售特点，决定产品采用直销还是代理，抑或是二者结合的销售模式。一般来讲，越专业的产品，销售渠道更偏向于直销，因为这类产品的单价更高、目标客户更明确，故采用直销的形式；而对于适用于个人用户的一些产品，则更多的是通过代理和在线代理销售。

记者：未来在中国市场，3D Systerms是否考虑和一些公司或机构签署一些战略合作协议，进一步开发中国市场?

Michele Marchesan：我认为3D Systerms 在华的合作形式，主要有市场和技术两部分组成。市场部分，我们目前在深圳有一家代理商，现在也在洽谈一些潜在的合作伙伴，未来也会继续寻找；技术部分，中国也有一些专注于前沿应用和技术领先的研究机构，未来双方存在合作的可能。

记者：那未来是否有在华设立合资工厂的可能?

Michele Marchesan：如果未来在华销售持续走高，达到需要在华设厂的规模。我们会那样做。除此之外，如果能找到合适的合作伙伴，为何不在中国设立合资公司呢?

记者：最后一个问题，公司近期是否会有新的3D打印机产品问世?会有哪些特性?价格如何?

Michele Marchesan：近期我们会着力推广Projet x 60系列。这一系列产品，有个人3D打印机也有专业打印机，价格从2万美元至8万美元不等。相比之前的产品，Projet x 60系列将有更为易用和高效的软件，更丰富的配色和更快的打印速度。